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进入“慢鱼吃快鱼”时代

作者:刘步尘

这几年，“大鱼吃小鱼”不时髦了，“快鱼吃慢鱼”成了老板们的流行语。

但是，当以TCL、海尔、联想为代表的中国企业在海外市场纷纷遭遇麻烦的时候，我们猛然发现，与国际企业实力不对称，正在成为中国企业难以与国际巨头抗衡的最大障碍。中国企业多属于“速生型”企业，成长快，停止成长也快，发展后劲不足，很类似于速生杨，长得快但材质不结实；还有点象短跑选手，跑一百米没问题，跑马拉松不行。

中国企业多数不大也不强。这当然和中国企业出生比较晚有关系，但有一点不可否认：中国企业大多过于注重短期利益，较少为企业长远发展进行布局，它们崇尚跑得快，至于是否跑得远？似乎并不在意。这就是“快鱼吃慢鱼”理论备受中国老板们推崇的原因。

如此以来，我们未免怀疑“快鱼理论”到底有多大的正确性？在“快鱼理论”指导下，中国企业入市之初确实比别人跑得快，但是，跑着跑着就出了问题，跑不动了。所以，“快鱼型”企业的特征是：前期跑得快，中期跑得慢，未来跑不远。我们知道，WTO时代的市场，一个显著特征是：市场竞争成为企业综合实力的较量，只有那些综合实力强大、后劲十足的企业，才有资格做“笑到最后的人”。

“快鱼”企业往往速生速灭

市场竞争，是企业综合实力的较量而非单一速度的比拼。因此，片面强调速度对企业的意义，有百害而无一益，只会为企业持续发展埋下深重隐患。

夸大速度的意义，往往导致企业舍长远发展求短期效益。这一点，在中国企业身上表现得十分明显。前几年，老板们张口闭口“大鱼吃小鱼”，现在动不动就是“快鱼吃慢鱼”，好像跑得快就胜算大，跑得快就跑多远似的。实际上完全不是这么回事。以家电企业为例，这几年遭遇了不少麻烦，“反倾销”和“环保壁垒”刚走，“专利费”又来了，似梦魇缠身难以摆脱。问题到底出在哪里？主要出在家电企业自己身上。长虹彩电打美国市场，基本上就“低价销售”这一招，很难不被反倾销。在“环保”和“节能”成为全球家电主题趋势的大背景下，中国向欧盟出口的家电产品仍然以“低环保”、“高能耗”产品为主，难免不被ROHS、EUP指令挡在门外。而中国家电不断被追讨专利费，则是中国家电企业基础技术、原创技术、核心技术过于薄弱的直接结果。长期以来，中国家电企业不愿意为技术开发投入，总觉得搞技术周期太长，而且能否成功也不确定，于是，技术开发被“拿来主义”替代。所以，中国是家电制造大国，却不是创造大国，更不是发明大国，中国在全球家电产业链的地位，并没有因为中国成为“全球家电供应基地”而发生根本改变。今年3月1日，美国向进口彩电开征高额专利费，中国彩电的“美国机会”一下子丧失殆尽。这无疑是中国彩电企业的集体尴尬，但是，能怪别人吗？中国彩电企业总是试图抄近路走捷径，不愿意为企业长远发展付出，结果造成技术话语权的严重缺失，极大地局限了企业可持续发展能力。

中国企业大多属于“营销From主导型”企业，在企业治理结构中营销就是“天”，高于一切，技术因素居于次要地位甚至可有可无。来自国资委的消息称，具有开发技术能力的央企不足1％，央企尚且如此，其他企业可想而知。反观国际企业，无不是技术大于一切。以全球成长最快的三星为例，该企业连续多年研发投入超过50亿美元，研发人员超过7000人。中国研发投入最大的企业是华为，年研发费用也不超过50亿元人民币。

技术投入属于“为未来投入”，营销投入属于“为现实投入”，中国企业大多“有钱做广告，没钱搞技术”。

这几年，做“中国的三星”，成为许多中国企业梦寐以求的目标。但是，做“中国的三星”并不是一杯轻松而温馨的咖啡。三星企业的精髓，多数中国企业并没有参悟透。

中国企业要想做“快鱼”、“大鱼”，必须先从“慢鱼”、“小鱼”开始。企业成长有其规律性，不经历初级阶段就不可能走向高级阶段，地基打不扎实怎么盖高楼大厦？企业经营最忌拔苗助长超常规发展。

中国企业要调整心态，以平常心经营，不可急躁冒进，切勿为眼前利益伤害长远发展。尤其今天，中国企业更需要深刻检讨既往战略，重新审视过去做法，不要在错误的路上越走越远。

中国企业往往对“慢”存有偏见，总认为慢就是没有效率，就是不适应市场变化。实际上可能是企业是为未来发展蓄势的过程，是重大技术研究开发的过程。当我们看到越来越多中国“快鱼”被国际“慢鱼”逼得手足失措的时候，你还认为“慢鱼”就是没有竞争力的鱼吗？

中国企业总是希望一运行就产生利润，总是幻想企业一夜之间开发出畅销的产品，这实际上既不符合社会发展规律，也不符合企业发展规律。“催肥的猪肉不好吃，速生的泡桐不结实”，WTO时代的竞争，绝对不是速度的比拼，而是企业综合实力尤其是品牌形象和技术创新力的较量。

三年前，当雄心勃勃的中国企业通过兼并收购走向海外市场的时候，它们无论如何也想象不到国际市场这块肥肉并不