1畜牧门店存在的问题及应对方案.pptxVIP

畜牧门店存在问题及解决方案演讲人：秦坡西

目录CONTNETS1畜牧门店缺钱的问题2畜牧门店缺客户问题4畜牧门店缺销量问题3畜牧门店缺利润问题

01畜牧门店缺钱的问题

畜牧门店缺钱原因一：经销商找不到行业的钱在哪里？不懂得挣钱的底层逻辑。把干活当做生意：兽医：看病+送货；饲料经销商：送货+开发市场

兽药门店不挣钱的主要原因90%时间在干活——（看病+送货）（送货+开发客户）10%的时间收一些欠款。工作是被动的，等着养殖户打电话，很少主动销售。想要挣钱，必须要找到钱在哪里？挣钱的核心在于接触钱的频率，频率越高，挣钱速度越快。

解决思路：提高接触钱的频率每天都在收钱工作，门店就不会缺钱。90%的时间都在做与收钱有关的事情10%的时间为养殖户看看病，送送货。二、具体方案：每月3-6场圆桌会议收预付款；一年3场年会、庆典、客户回馈活动收预付款；1个月一次促销活动，拿着单页收预付款。

门店的销售模式有问题——赊销。1、经销商每天也在销售产品，但是很少见到现金，门店见不到钱就会没有钱。2、经销商好不容易捣腾点现金，从厂家进点货；回来之后又赊给了养殖户，导致门店资金非常紧张。3、门店看的是养殖户的利润，养殖户看的是门店的本钱。现在的问题是：利没见着，本没有了。畜牧门店缺钱原因二：

赊销形成的原因来自于3个原因1、经销商个人观念的问题。长期的经营环境，让经销商认为不赊销根本就卖不动货。2、营销模式的问题。销售整个环节是一个人，犯了医不叩门的忌讳。3、执行两套价格体系。赊销一个价格，现金一个价格。

赊销是由营销模式决定的1、兽医身上有两个身份：第一个是兽医的身份，是受养殖户尊敬的。第二个身份是商人身份，是受养殖户排斥的。两个身份的重合，犯了人性的大忌讳。2、饲料销售全程是经销商一个人经手。经销商既要做客情，又要销售；所以养殖户很容易找到经销商赊账，而且经销商又不好意思拒绝。

解决赊销的有效方案一“诊销分离”把“老师”的身份和“商人”的身份剥离开！

解决赊销的有效方案二要学会利用会员卡收预付款

会员卡模式充值500元可以入会，送一张会员卡。另外再送一个价值198元电加热蒸锅；

13*只是给了会员的名头，但是没有给会员客户实质的好处。所以客户对会员没有感觉。会员制门店用不好的原因

14*1、享受优先或优惠的权利。对养殖户来说加入会员制后，就可以享有优先服务权，价格优惠或消费返还等价格上的优惠。这些优惠政策会让会员有一种占便宜的感觉。例如：1、会员客户驱虫药可以享受5折优惠；2、活动政策实现双标。（会员参加额外再送XXX)会员制对客户的好处

15*会员制对客户的好处2、享受特殊服务。养殖户加入了会员，不仅仅是为了获得价格上的优惠。他们被认可，被尊重，享受到了特殊对待，在心理上的有了被受重视的感觉。例如：1、有福利（拓客）活动会员可以优先抢购；2、会员过生日，送蛋糕。

*会员制对客户的好处3、增加养殖户的归属感。参加店内的各项会员活动可以增加会员与门店之间的熟络感，便于沟通与交流，建立亲密的情谊。例如：1、定期举办会员聚会；2、会员日来点领会员福利。

会员日常互动B客户领礼品时，拍照片视频发群里，同时设计会员日促销活动（以充值为主）；C未领礼品的，把礼品送到家，并推活动方案。A每月设计一个会员日，会员日会员可以送一份会员礼品（大米、面粉、洗衣粉、洗衣液、油等等）；

会员制收预付款充值500元送高档皮衣一件0101充值1000元送躺椅一个0202

会员制对门店的好处1、一年可以开发200个会员。2、一个会员参加一个500元的活动，单次活动可以收款10万元。

卖货：1、客户会考虑这个产品我现在能否用的上？2、我用不完会不会过期？3、下一次的活动政策会不会比这次高？收钱：只考虑这个便宜占不占？。收钱容易，卖货难

02畜牧门店缺客户问题

不懂得人性，导致新客户开发不出来。见到陌生客户之后，只讲对自己有利的事情，不懂得营销布局，所以导致客户对我们的态度非常不友好。不做客情，老客户留不住。不知道老客户想要什么，一味向老客户索取自己想要的。畜牧门店缺客户的原因

做销售要懂得人性对别人有用，人心是善良的；对别人无用，人心是自私的；帮别人挣钱，人心是忠诚的；妨碍别人挣钱，人性是险恶的。

如何让门店不缺客户呢？1、无视——没有价值；2、重视——有价值。把客户的利益放在第一位；客户就会从无视转变为对门店的重视，门店就不缺客户。

社群营销1、在24小时内把整个乡镇所有的养殖户全部拉到群内，创造