国际贸易商务谈判论文优秀8篇.pdf

国际贸易商务谈判论文优秀8篇--第1页

国际贸易商务谈判论文优秀8篇

商务礼仪与谈判论文篇一

礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己

敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来

看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，

礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是

人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，

礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。可以大致分为政务礼仪、

商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。

礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的，人们可以根据各式各样的

礼仪规范，正确把握与外界的人际交往尺度，合理的处理好人与人的关系。

如果没有这些礼仪规范，往往会使人们在交往中感到手足无措，乃至失礼

于人，闹出笑话，所以熟悉和掌握礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物

恰到好处。

礼仪是塑造形象的重要手段。在社会活动中，交谈讲究礼仪，可以变

得文明；举止讲究礼仪可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得大方；行

为讲究礼仪，可以变得美好……只要讲究礼仪，事情都会做的恰到好处。

总之一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。

礼仪对规范人们的社会行为，协调人际关系，促进人类社会发展具有

积极的作用。

所以无论何时何地，我们都要以最恰当的方式去待人接物。这个时候

“礼”就成了我们生命中最重要的一部分。礼仪是人际关系中的一种艺术，

国际贸易商务谈判论文优秀8篇--第1页

国际贸易商务谈判论文优秀8篇--第2页

是人与人之间沟通的桥梁，礼仪是人际关系中必须遵守的一种惯例，是一

种习惯形式，即在在人与人的交往中约定俗成的一种习惯做法。

商务礼仪与谈判论文篇二

经过了两周的商务礼仪与谈判综训，使我在同学们身上学到了很多自

己身上没有的东西，让我懂得了过去的自己有太多的不足，也开阔了自己

的眼界，更让我从新的认识了自己。

刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲，

着实吓了我一跳，因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指

可数。随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励，让我明白了其实这也没什么

大不了，就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、

声音不够大而且结巴，那又怎样，我的组员们都坐在第一排默默地关注着

我，支持着我，而其他的同学们也没有笑话我，在演讲结束后的那一刻所

有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声，这让我顿时觉得大家都好好哦。

虽然我们组得了第一，但是我仍然觉得给组员们都脱了后腿。我在心里默

默地坚定着：我下次一定会做的更好，不再成为他们的累赘。

经过了上周的商务谈判训练，让我明白了商务谈判不是谈判双方为了

各自最大了利益，而是在谈判桌上进行如战争般激烈到争论，仿佛双方都

是各自的敌人。这实际是双方为建立合作关系的一种方式，最终目的是实

现双方利益最大化，以达到双赢目的。但是第三小组的组员她们却给我们

展示的是双方达不到双赢的一场关系破裂的谈判，场面可谓是异常激烈，

只叫大家拍手叫好，真实的上演了一出钉子户与政府关于搬迁等问题的谈

判。相较于前两组以和平方式解决双方利益问题，第三组的结果让大家都

给以了她们高分。尽管我用自己最大的努力给组员们查找资料，也没有参

加到谈判代表中，还记得那几天查找资料的我始终感觉脑细胞不够用，一

国际贸易商务谈判论文优秀8篇--第2页

国际贸易商务谈判论文优秀8篇--第3页

直都在头痛，但是我甘之如饴。即使没有拿到高分，我也很高兴组员们能

拿着我给他们提供的资料展开谈判。

这周是有关商务礼仪方面的训练，要求每个小组准备一场礼仪情景剧

或一场礼仪操。我们这组准备了礼仪操，一开始的时候我们都在争辩该表

演什么、怎么表演、人数多了一个怎么办，最后沟通下来由长得最矮的女

生单独出列表演服务员，剩下的一女对一男表演。虽然她的表演很少，但

是大