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适当的“时机”，发挥最大的效果

同样的一句话，可能是加分，也可能是扣分，想要得到满分，就要仔细斟酌，是不是在恰当的时机，说了恰当的话。

有一次，江乙碰到了楚宣王最宠爱的大臣檀。江乙问檀：“你跟楚王之间，并没有骨肉亲情的关系，也没有为楚国建立过什么大的功劳。为什么能在楚国担任这么高的官位，让所有的大臣看到你都要必恭必敬呢？”

檀回答：“也许是我特别幸运吧！所以大王才这么眷顾我”江乙说：“事情真的是这样的话，你就快要有麻烦了！你知道吗？利用财物来结交朋友，通常财物用完了，友情就会开始破裂；利用美色来讨人欢喜，一旦美色消退了，也会遭到冷落。所以大王身边的美人，连大王恩赐的坐席都还没有污损，就已经被遗弃了；大王宠信的大臣，连大王恩赐的座车都还完好如新，就不再受到信任。我看你就快要有麻烦了。”

檀着急地问：“那该怎么办才好呢？”江乙说：“你只要告诉大王，愿意跟他一起死，大王一定会感念你的忠心，而不会疏离你，那你就不用

◎本刊摘编

再烦恼了。”过了三年，江乙又碰见檀，江乙说：“上次我提醒你的事，好像没有下文，你对我说的话，是不是不相信呢？”檀回答：“先生的指教，我一直谨记在心，只不过找不到适当的时机，向大王说罢了。”

不久，楚宣王召集所有大臣到云梦大泽打猎，大队人马的旌旗遮敝了太阳的光芒，士兵手上拿着的火把，照着大地如同白画，老虎、狮子恐惧的吼声响彻云霄。

正当大家簇拥著楚王前进的时候，突然有一只受到惊吓的犀牛，冲向楚宣王，楚宣王随手拿起弓箭，一箭射死了犀牛，再拿起士兵手上的旌旗，压在犀牛的头上说：“今天打猎真是快乐呀！可是我死后，还有谁能陪我度过这么快乐的时光呢？”

檀逮到机会，流著眼泪，跪下来说：“我没有建立什么伟大的功勋，却受到大王这么宠爱，在朝廷上和大王坐在一起，打猎时也和大王同坐一车。一旦大王千秋万岁之后，我希望能够伴随大王共赴黄泉，用我的身躯当作大王的席子，为大王抵挡蚂蚁的侵扰，这世界上，还有什么事，能比长伴大王身边更快乐的呢？”

楚宣王听了大为感动，立刻封檀为安陵君。

记者曾经问威盛电子的总经理陈文琦先生：“威盛电子是怎么成功的？”陈文琦先生答：“我们只是在对的时机，做了对的事情。”

我们和别人说话也是一样，只要在对的时机，说了适当的话，就能打动别人的内心，说服他接受我们的说法和观点。

同样一句话，在不同的时候说出来，会有不同的结果。别人正在气头上，我们向他请求帮忙，常常会遭到拒绝。但是在他高兴的时候，我们也提出同样的要求，他却通常会答应。之所以会产生这种不同的结果，是因为说话的时机不对。掌握好说话的时机，可以有事半功倍的效果。

不同的场合，有不同的气氛，人也会产生不同的情绪。著名的经营者兼畅销书作家严长寿先生，曾经谈到自己错误的经验，在他刚担任美国运通亚洲区总裁的时候，第一次参加一个全球性的会议，会议结束后，公司举办晚宴，他发觉白天在工作会议上能够侃侃而谈的他，在晚宴的时候，居然和别人格格不入，完全没有办法融入别人的社交生活，扩展人际关系。

美国人的习惯是下班后，就不谈工作上的事，而他却在晚宴的时候，还谈一些工作上的事情，难怪引起别人的反感。经过几次教训，下一次参加国际会议之前，他特地先收集了当地的政经、风俗材料，在会议结束的晚宴上，他和别人都谈些轻松的当地政经话题、影视娱乐新闻，完全融入大众的社会圈，不但让别人对他另眼相看，也成功的扩展了人际关系，对他以后进入国际圈，有莫大的帮助。

同样是工作的话题，在白天的会议上谈论，会让别人觉得你是一个专家。但是在晚宴的时候谈论，就会显得沉重让别人觉得无趣，而没有办法接受。所以话必须在适当的时机说出来，才能发挥最大的功效。否则不但没有办法达到原来说话的目的，还可能适得其反，得到负面作用。

江乙提醒檀，希望檀告诉楚宣王：“故意跟他一起死。”擅等了三年，才等到适当时机，他在楚宣王打猎最得意的时候，告诉楚宣王，希望自己能作为陪葬品，和楚宣王共赴黄泉，永远陪在楚宣王的身旁。

檀就是懂得掌握说话的时机，总是在适当的时候，说出适当的话，才能够得到楚宣王的宠爱。如果檀无缘无故告诉楚宣王，故意和他一起共赴黄泉，楚宣王一定会觉得很奇怪，也许会认为檀故意诅咒他，反而会因此而坏了大事呢！