君尔宝乳业营销策划案.ppt

君乐宝乳业营销策划书

摘要

食品的平安问题关系到人们的生活、生存、延续，是人类开展的一个重要课题。由于三鹿奶粉事件的爆发，从而引发了人们对国产乳制品的信任危机。此次筹划案旨通过一系列营销活动来提升君乐宝产品的品牌知名度，从而到达吸引目标消费者高度关注，引发购置行为的目的。

一、品牌介绍石家庄君乐宝乳业成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品研发外，还在菌种、添加剂复配、工艺和包装等方面也开展了大量根底性研究工作，确保本公司产品在国内的竞争优势。

二、市场分析１、市场背景中国奶品行业从1998年开始进入了高速增长阶段。目前，经过十几年的快速开展，已经具备一定规模，人均奶类占有量也大幅增长。今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。

２、君乐宝的自身优势〔１〕一流的研发队伍〔２〕一流的生产设备〔３〕一流的管理体系

３、君乐宝的自身劣势〔１〕、君乐宝没有“公司+基地+农户〞的产业化模式〔２〕、销售渠道没有其他大品牌的涉及面广。〔３〕、主要开发酸奶产品，其他口味的奶品种较少

４、市场现状分析君乐宝的低温酸牛奶是其主要产品，在市场的占有份额较大。君乐宝狠抓产品质量，并进行各种奶类产品的研发，实现了产品多元化和多品种的现象，形成了固定的消费群，并存在巨大的潜在客户群，它以“优势产品带动品牌和销售〞的市场策略，使君乐宝市场开展迅速。

５、市场定位分析君乐宝企业旗下产品众多，目标消费人群主要包括青少年。“健康一家人〞，是君乐宝乳业品牌理念的真实写照，致力于用高品质、好效劳来回馈消费者的厚爱。

６、竞争对手分析目前，市场上奶品众多。就知名度而言，主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。

三、营销策略分析

２、产品策略〔１〕、我们将君乐宝的目标市场定于各大超市、中小学校周围以及居民区。〔２〕、产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系。〔３〕、美化产品包装。

３、价格策略〔一〕拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；〔二〕给予适当数量折扣，鼓励多购；〔三〕以本钱为根底，以同类产品价格为参考。

四、行动筹划案方案一、赞助公益广告

方案二、广告宣传在各大上星电视台以及地方电视台投放广告。树立产品形象。

方案三：创意体验店

方案四：希望小学在贫困山区建立一所君乐宝希望小学

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