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〃因为信任所以推荐“主顾开拓活动训练单页
老客户访：读报纸一转介绍一送礼品
老客户
访：读报纸一转介绍一送礼品
第一步：读报（接触）
1、预防地震灾害一地震知识手册（A1）；
2、寿险的理赔承诺升级一承诺标准案件，资料齐全，三天赔付（A3）
3、春季养生一春暖花开，如何唤醒身体活力（B01）
第二步：转介（说明）智盈是我们公司的拳头产品，公司特别推出〃因为信任，所以推荐〃的客户回馈活动
.因为信任：（翻到A8版）数字智盈一您的选择十分正确
说明：此处客户是否愿意转介绍的核心，需重点讲解，树立产品信心，必要时用“5句话讲智盈”再强化卖点）
.所以推荐：（翻到A7版）推荐有礼一这是我们公司迄今为止最畅销的产品，平均每10
秒就有一位成为这个产品的客户，而且它马上就要退市了，真的建议您给您的朋友推荐这
款产品-还可获得精美小礼品一份。
第三步：送礼品（体温卡）
业:（拿出体温卡）您看，这是葛优为我们代言的智盈人生，2010年平均每10秒就卖出一单。这张卡是我们公司特别为老客户制作的魔力卡片,将它放在太阳底下5秒钟左右，就会变色，显示出紫外线的强度，为您的出行提供参考（将卡片伸到窗外测试）；翻转卡片，将黑色磁条部分放置在额头前，10秒钟后会发生什么变化呢？这是一张神奇的体温卡，帮我们快速测试体温。请在这里填写几位好朋友的名字。
X转介绍客户/新客户促成：买保险一送服务T赢大奖
第一步：接触：读报活动同前
第二步：说明（A08）逐项介绍智盈优势后进入产品刚性训练剧本
第三步：促成（A07）
L 价值245美元365天全天候国内急难援助服务，总共14项（拿出填急难援助服
务申请书）
2、 有机会参加客服节开幕式的幸运大抽奖！
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