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药事现象评论之一：药品贴牌

药品贴牌，玩得可是心跳？

近十年，由于药品生产流通制度的重大变革，使我国严重低水平

重复的医药产业竞争矛盾更加凸现，药品工商企业纷纷寻求新的利润

增长点。在此背景下药品贴牌现象应运而生。

一、药品贴牌的形式：

贴牌（OEM），亦称定牌生产或授牌生产，是市场细分的结果，

在众多行业均有表现。目前药品贴牌的主要形式有：1、包销：药品流

通企业（具有终端优势的药品批发或者零售连锁企业。也可能是销售

代表个人）通过合同约定，“买断”一家或者多家药品生产企业生产

的特定品种（或特定规格），并要求贴上自己的品牌（注册商标）进

行独家销售。目前，承接OEM的厂商基本都是中小型制药企业，

GMP改造后的现状是：存在销量“瓶颈”，产能严重过剩得不到释放；

授牌企业一般具有较发达的销售网络，但由于药品流通竞争惨烈，产

品微利甚至负利造成生存发展困局。贴牌包销由于使销售终端直接与

生产上游对接，流通环节完全扁平化，从而克服因供应链太长流通成

本过高的弊端，因此大幅提高了授牌企业的毛利空间。通过这种互补

方式，工商企业得以“双赢”。2、挂牌（套牌）：拥有知名品牌的制

药企业将其品牌（注册商标）有偿提供给其他制药厂商使用，即后者

生产的产品“标榜”前者的品牌，以提高产品知名度和附加值，所谓

“一线品牌，二线产品”。这种形式实质上是商标许可关系，在各行

业都非常普遍，医药行业似乎未引起广泛关注。3、委托生产：某一拥

有批准文号的制药企业将药品委托给另一具有相应生产资格和条件的

企业生产。不同于前两种形式，药品委托生产在目前药品监管法律体

系的调整范围之内。如委托生产必须经过国家局或者经授权的省级局

批准；在委托生产的药品包装、标签和说明书上，应当标明委托方企

业名称和注册地址、受托方企业名称和生产地址等。4、其他法律禁止

的行为，如造假，傍名牌等。后两种形式不是本文关注的重点。

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二、贴牌的积极因素：

从理论上讲，OEM具有积极的一面，主要有：1、降低了流通成

本。据统计，我国药品流通环节多达5-6个，平均流通费用率高达

12.56%，是发达国家的3-4倍。流通费用嫁接到药价上，进一步导致

药价虚高。贴牌包销的方式大大缩短药品供应链，一定程度上挤掉药

价虚高成分，可以让利于民。2、推动品牌的培育。授牌企业利用网点

优势推出自主品牌，不仅赚取经营利润，同时收获品牌这个无形资产。

挂牌生产方式使品牌附加值得以体现，有利于激发企业的品牌打造和

维护意识。3、充分利用既有资源。贴牌生产发挥市场分工优势，利用

了既有的生产设施和社会资源，避免产业重复建设造成的资源浪费。

对企业而言，降低了投入成本和生产风险。

三、贴牌的负面现象：

但从实际运作的效果，以上积极的因素并未得以充分发挥。相反，

“不良反应”却比较严重。例举几种现象：

1、OEM，扶弱抗强为哪般？在国际上，制药公司市场化分工非

常发达，约以每年17%的增速将新药研发乃至药品生产和销售的业务

外包。美国最大的医药分销企业Mckesson2006年销售规模880亿

元，其中贴牌生产规模达到300亿美元。从很多论据我们都有理由说，

药品OEM是国际通行做法，是市场发展趋势。但我国OEM的时机尚

未成熟，过分强调“OEM”是逆时而行。发达国