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《药品市场营销》考试试卷及答案

一、单选题（共20道试题，共20分。）

1.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为

A.生产者市场

B.消费者市场

C.转售市场

D.组织市场

正确答案：B

2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

正确答案：B

3.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是

A.物流一体化

B.物流规模化

C.物流共同化

D.物流短路化

正确答案：D

4.评估渠道成员的绩效标准有

A.经济标准、控制标准及适应性标准

B.经济标准、控制标准及效率性标准

C.制度标准、控制标准及效率性标准

D.制度标准、管理标准及效率性标准

正确答案：A

5.对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采

用

A.短渠道

B.长渠道

C.间接渠道

D.混合渠道

正确答案：A

6.若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

正确答案：C

7.药品整体概念是指

A.药品实行一条龙服务

B.药品与消费者需求相一致

C.药品设计要有整体性

D.制度标准、控制标准及效率性标准

正确答案：C

8.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于

A.观念

B.指导思想

C.环境

D.方法

正确答案：C

9.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分

A.地理因素

B.心理因素

C.消费者人口与社会经济因素

D.行为因素

正确答案：D

10.家庭常用的急救箱的包装策略属于

A.类似包装策略

B.组合(系列)包装策略

C.再使用包装策略

D.附赠品包装策略

正确答案：B

11.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、

食品店等零售渠道

A.甲类非处方药

B.乙类非处方药

C.甲类处方药

D.乙类处方药

正确答案：B

12.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的

新产品是

A.仿制新产品

B.改进新产品

C.换代新产品

D.完全新产品

正确答案：B

13.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况

加以预测的竞争者属于

A.从容型竞争者

B.选择型竞争者

C.凶暴型竞争者

D.随机型竞争者

正确答案：D

14.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分

A.地理因素

B.心理因素

C.消费者人口与社会经济因素

D.行为因素

正确答案：B

15.药品零售商的“专业采购代理人”是

A.批发商

B.生产商

C.代理商

D.营销中介

正确答案：A

16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

正确答案：C

17.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品

牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这

属于

A.完全竞争市场

B.完全垄断市场

C.不完全垄断市场

D.垄断竞争市场

正确答案：D

18.当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当

采取的竞争策略是

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

正确答案：B

19.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略

A.集中性策略

B.目标市场营销

C.差异性策略

D.无差异性策略

正确答案：A

20.相对来说，药品渠道属于

A.直接渠道

B.长渠道

C.短渠道

D.复杂渠道

正确答案：B

二、简答题（共5道试题，共50分。）

1.撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如

何？

答：撇脂定价的条件⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，

即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。⑵高价使需求减少，

但不致抵消高价所带来的利益。⑶在高价情况下，仍然独家经营，别

无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求

迅速增长。⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加

而