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生产机械加工企业销售部岗位说明书--第1页
销售部经理岗位说明书
岗位名称销售部经理岗位编号SXST-XS-001
所在部门销售部岗位类别管理类
直接上级总经理岗位定员
直接下级业务员、销售内勤、司机、装卸工工资等级
岗位目的：
依据公司发展战略，负责公司销售业务、及部门日常管理工作。
职责与工作任务：
职责表述：客户生产配套计划跟踪
职
责工作负责跟踪排产装配计划，使得公司的生产计划准确，排产计划合理、降低库存，提升公司
一任务
交付能力。
职责表述：政策制定及产品分类
职
责工作根据产品发展趋势和目前需求量制定产品分类政策；
二任务
根据已有产品及未来新工艺下的新产品的特征将产品进行分类，明确投产方针及政策。
职责表述：外协加工
职负责组织实施产品最后一道工序的外协管理工作；
责
三工作负责对外协件制造过程中的控制和管理；
任务
完成外协件检验后，安排车辆送货。
职责表述：发货管理
职负责根据发货销售单，制定发货计划；
责工作
四任务负责与库房和外协厂家沟通，安排具体发货时间；
负责安排人员装车，并安全发运。
职职责表述：结算管理
责
五工作负责按销售合同与客户要求、对产品生产过程实施监造管理；
生产机械加工企业销售部岗位说明书--第1页
生产机械加工企业销售部岗位说明书--第2页
任务
负责制定和完善销售结算业务管理制度并监督实施，规避经营风险；
负责销售合同管理，妥善保管订货合同及与合同有关的函电等资料，编制合同目录、卡
片，建立合同台账，随时掌握合同执行情况，保证合同履约；
分析造成合同款项逾期未收回的原因，提交分析报告。负责客户关系管理，制定和完善
客户管理制度、客户服务政策。
职责表述:废旧物资处理
负责公司废旧物资处理工作；
职
责
工作
六负责各种废旧物资单独建帐、立卡、单独存放；
任务
负责与财务部办理出售废旧物资的货款收缴手续。
职责表述：内部管理
职
责指导、监督、控制下属人员的工作情况；
七工作
任务
负责内部工作任务分工、合理安排人员。
职责八职责表述：完成领导交付的其它任务。
权限：
依据公司的管理制度，对本部门成员有考核权、奖惩建议权；
废旧物资处理的监督权；
部门内部员工各种费用权限范围内的审批权。
工作协作关系：
内部协调关系生产部、财务部、办公室、工艺技术开发部等。
外部协调关系客户、外协供应商等。
任职资格：
教育水平大学专科及以上学历
专业机械加工、营销、经济、管理等相关专业。
经验5年以上相关工作经验，3年以上财务管理经验。
知识熟悉营销学知识、财务管理、机械制造与产品知识，具备基本的合同法、经济法知识。
技能技巧熟悉本行业技术、市场环境；较好的计划、组织、沟通协调、人际沟通能力
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