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ktv营销方案(3篇)

ktv营销方案1

一、活动目的：

针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业

绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间

做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经

过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在

此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要

做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他

KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，

具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行

促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消

费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：

从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和

晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生

为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为

主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25—40岁

之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群

体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体

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开展营销策略

三、思路分析：

1、营销整体分析。

消费群体形态分析及问题所在。

1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持

好的印象？

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才

能吸引他再次消费？

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，

目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们

首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳

住现有市场的基础上可以进行考虑。

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印

象？

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需

要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我

们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研

究的主要问题。

A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备。

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，

服务品质。

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C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求。

D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场

的气氛。

2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选

择？

当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而

归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设

备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，

第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在。

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、

服务、产品？

B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么

评价他的这次消费？

C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如

何引诱下次消费？

D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来