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食品经典营销案例

回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段

让我们感叹。那么接下来小编跟读者一起来了解一下食品经典营销案

例吧。

食品经典营销案例一

褚橙，本来生活网

从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划

“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”

营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生

活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一

颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢

你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的

包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎

程度。

本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”

中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，

能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。

当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，

本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最

优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳

脚跟。

从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，

也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时

提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比

较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款

产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

食品经典营销案例二

星巴克，中信，9分享兑

不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的

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“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的

“暴利”还要值得被批判。在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央

视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以

北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，

每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比

之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98

元、孟买的售价则只有14.6元。

尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡

定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大

“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分

就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十

足。

这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人

次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户，

在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户的同时也吸引了不少新

客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在

风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。

食品经典营销案例三

洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十

几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，

由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲

食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅

锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程

中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。