原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第三节特殊群体的薪酬管理
【本节知识点】
【知识点】经营者薪酬
【知识点】销售人员薪酬【知识点】驻外人员薪酬
【知识点】专业技术人员薪酬
【知识点】经营者薪酬
【知识点】经营者薪酬
(一)年薪制★
以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度(高风险)
构成
(1)基本薪酬，即经营者的基本收入，保障他及其家人的日常生活；
(2)奖金，即经营者绩效的短期奖励：
(3)长期奖励，通常以股票期权的形式支付，与企业的经济效益和市场环境相关；
(4)福利津贴，主要是为经营者提供休假和各种保险福利待遇。
优点
(1)设置上比较灵活
(2)薪酬结构中加大了风险收入的比例，有利于责任、风险和收入相对的基
础上加大激励力度。
(3)可以把年薪收入的一部分直接转化成为股权激励形式，从而把经营者薪
酬与资产所有者利益及企业发展前景紧密结合。
缺点
(1)确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金；
(2)往往会将目标计划定低，使其更易于实现。
年薪制模式(我国
(1)一元结构模式：全部收入设计为风险收入。
(2)二元结构模式：年薪=基本年薪+风险收入：
(3)三元结构模式：=基本年薪+效益年薪+奖励年薪
确定方
法
基本年薪与业绩没有直接联系
二元结构模式中的风险收入和三元结构模式中的效益年薪均以基本年薪为基础，按企业绩效指标和国有资产保值增值指标确定。
一般情况下，基本年薪=本企业职工平均工资+调整系数。调整系数能够
反映经营者的能力和工作业绩。
风险收入的两种计算方法：
基薪×倍数考核指标完成系数。
超额利润×比例系数×考核指标完成系数。
【2016真题：单选】关于经营者年薪制的说法，错误的是()
A.年薪制是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制约的机制
B.年薪制将企业经营管理者的业绩与其薪酬直接联系在一起C.年薪制可以有基本薪酬、奖金、长期奖励、福利津贴构成D.年薪制决定了经营管理者的奖励可以不封顶
【答案】D
【解析】年薪制缺点：确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金，经营者在和企业制定年度目标时往往会将目标计划定低，使其更易于实现。
【例题：单选】目前我国经营者年薪制模式说法错误的是()。
A.一元结构模式中将全部收入设计为风险收入
B.二元结构模式中年薪由基本年薪和风险收入构成C.基本年薪与业绩没有直接联系
D,三元结构模式中年薪由基本年薪、风险收入和奖励年薪构成
【答案】D
【解析】三元结构模式中年薪由基本年薪、效益年薪和奖励年薪构成。
【知识点】销售人员薪酬
【知识点】销售人员薪酬
特点：结果为导向
纯佣金制
全部薪酬收入都来自于佣金
优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低
缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而因起大幅波动；可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的
归属感
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。
基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
基本薪酬加佣金加奖金制
保险、饮食行业销售人员：高佣金+低基本薪酬
对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：
高基本薪酬+低佣金或奖金
【2011真题：单选】某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。
A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金制
【答案】B
【解析】纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金；基本薪酬加奖金：奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
【2015真题：单选】适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是()
A.高基本薪酬加低佣金
B.纯基薪制
C.低基本薪酬加高佣金
D.纯奖金制
【答案】C
【解析】保险行业、饮食行业对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，销售人员一般采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度。
【知识点】驻外人员薪酬
【知识点】驻外人员薪酬
包括：
(1)基本薪酬：本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬
(2)激励薪酬：驻外津贴、困难补助、流动津贴
(3)福利：标准福利与额外福利
【知识点】专业技术人员薪酬
【知识点】专业技术人员薪酬
基本薪酬与加薪
1.基本薪酬：取决于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及运用这些专业知识与技术的熟练程度，而不是所从事岗位的重要性。
2.加薪：
(
文档评论（0）