保健品线上运营规划-PPT.pptxVIP

**保健产品线上营销运营规划;前言

2月16日，我与尚总初步沟通了××保健品公司伟业的产品、市场现状，并就2016年度运营目标进行了初步了解，总体来说，获知以下信息：

1、公司目前产品有××保健品茶、××保健品酵素、九品佰源康

2、××保健品酵素有一定规模的销售，其他产品基本未动销

3、××保健品主要客户群体是35岁以上城市白领阶层

4、目标公司市场是北京地区，其他5个大区2016年开发

5、公司线上销售主要依托官网平台，销量不理想

6、公司2016年战略构想：线上销售计划在淘宝、京东进行；进入电视购物平台；兼顾官网商城销售

由于我本人对××保健品公司及××保健品认知较少，因此，针对上述信息结合我本人营销经验，编制本《规划》，就公司的营销战略进行补充、细化，并提出一些有益的探讨或建议，不当之处，尚请谅解。;我的思考

1、建设电子商务专业团队

电子商务已经越来越融入人们的生活，因此，在淘宝、京东建立自己的商城是英明之举

2、电视购物外包

开展线上营销，需要配置一支专业的团队。如果同期开展电视购物，需投入大量团队建设费用和精力，建议该业务外包处理，公司招聘少数人员配合即可。

3、放弃官网销售

打造线上交易品台，需要投入大量资金或国家事业单位作为背书才能建立公信力；用户（会员）形成交易习惯需要较多人员、措施和精力引导。即便是建行建立善融商城、央视建立央视网商城拥有公信力，但也没有显著的线上交易量。如果不打算数亿数十亿的资金投入，则应放弃官网营销

未来，××保健品公司官网只作为企业产品、文化的形象展示，作为外界认识××保健品公司的窗口。由此，官网需进行界面优化亮化，平时进行常内容维护即可，官网商城和详情页，直接指向淘宝或京东商城。（生产企业自建线上产品销售品台，违背消费心理，无简单成功案例）

综上所述，2016年，××保健品公司线上营销战略：一重一轻一转型（以电子商务为核心。兼顾电视购物，官网职能转型）;;;;产品策略

一、研发新品

1、从官网看，××保健品公司产品线既窄且短，因此在销售中应注意开发新品，刺激购买，也便于产品套装上市

××保健品对市场教育基本是空白，而××保健品公司××保健品酵素3-7天可见效，因此建议××保健品公司包装小容量产品：一是激发线上线下消费者尝试性购买行为，二是在线上容易形成超低价保健产品的市场突破口。三是便于形成产品组合营销策划，凸显产品价值

2、就酵素产品包装看，产品规格较单一，建议从方便人们生活出发，开发旅行装（便于出差携带）、户外装等不同规格产品

二、重新定价

1、从官网看酵素产品定价1000元，而国内常用定价原则是多用带8、9的吉利尾数，逢百、千购买心理管卡则减一。建议定价999元

2、注重活动期间折扣，保健品作为礼品，春节等重要节日均应设定折扣价格。

三、包装升级

1、从酵素产品的棕色瓶装看，比较古朴，适合男性审美，而××保健品主要针对女性，建议采用一些创意或异形瓶装

2、建议从包装中分出男款、女款，使消费者拥有更多选择

四、根据不同消费群体，进一步提升产品文案水平;促销策略

一、地推促销

每月雇佣学生进行地面推广促销，地点可选白领比较集中的写字楼，其作用一是售卖产品，二是便于店铺推广，三是促进公众号吸粉

二、年度促销计划

;大家有疑问的，可以询问和交流;推广策略

一、自有平台推广

1、官网进行H5升级兼顾移动端

2、微信公众号、微博、官网，每周一次软文推广

二、外部平台推广

1、传统企业白领集中的楼宇电梯推广，滚屏广告，北京，5月、6月、7月投放，结合1块框架一代静态广告

2、高收入住宅小区电梯广告推广，滚屏广告，5大区所在地，5月、6月、7月投放，结合1块框架一代静态广告

3、百度百科“××保健品”“××保健品公司九品”上线，关联企业，关联产品功能

4、微信推广广告投放

三、软文管理

1、严格审查软文，严禁“××保健品改善水资源品质”，××保健品美化环境等有损产品价值的软文发布或字样出现；重新梳理卖点，确认核心推广点。

2、软文与同期促销活动有效结合，形成销售拉力

3、软文紧扣产品卖点和受众生活，才会吸引关注;管理策略①

一、线上营销前期工作计划

1、产品定位确认、广告语确认

2、店铺定位确认、命名确认、店铺负责人姓名确认

3、店铺风格设计确认，店铺商审

4、新品试产试装、包装设计确认、主推产品确认、产品详单确认、产品价格确认、产品组合模式确认

5、产品初期文案确认、商城详情页设计

6、线上客户会员卡设计制作

7、视频广告、平面广告、广告文案确认与广告制作

8、物流合作企业洽谈签约

9、线上商城常规运营列表服务内容选定

10、官网H5升级

11、4月份线上商城开业活动策划、线下配合活动方案撰写及确认

12、员工招聘

13、电商管理手册编制

14、绩效管理方案编写确认

二、工作进度安排