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连锁企业促销方案策划

连锁企业促销方案策划

目录

促销的定义促销的意义促销的基本方式运动品牌常见促销方式如

何撰写、执行促销方案

第一节

连锁店促销策划

确定促销目标

选择促销时机

确定促销商品

确定促销主题

选择促销方式

选择促销媒介

制定促销预算

第一节连锁店促销策划(1)提高销售额(2)提高利润额(3)提高来客数

(4)提高客单价(5)提升企业形象(6)加快商品的流动(7)对抗竞争对手

1、确定促销目标

2、选择促销时机

(1)促销活动的延续时间长期促销活动，一般为一个月以上。短期

促销活动，一般为3-7天。(2)促销时机的把握季节、天气、节假日、

重大事件

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第一节连锁店促销策划

3、确定促销商品

节令性商品、敏感性商品众知性商品、特殊性商品

4、确定促销主题

主题的表现形式可以是一个口号、一句陈述或

一个表白，成为整个活动所要传递信息的精髓。独特新颖，有鲜明

的个性，表达有新意。要形象化，要有吸引力，又要有人情味。

第一节连锁店促销策划

营业推广

人员促销、特价销售优惠券、赠奖活动有奖销售、交易印花机

会奖励

5、选择促销方式

宣传型活动

公共关系

服务型活动公益型活动

娱乐型活动教育型活动

第一节连锁店促销策划

6、选择促销媒介

报纸、电视、广播、杂志、户外广告、销售时点广告(POP)

预算方法

7、促销预算

营业额比例法逐项累积法量入为出法竞争对等法目标任务法

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资金来源

厂商与商店共同负担促销经费的方式已成趋势

第二节

连锁店促销策略

确定商品的特价幅度选择特价商品的品项特价品的供应数量要充足

特卖商品的时间选择

1、特价促销策略

特价商品的陈列特卖促销必须与广告媒体相配合坚持商业道德

第二节

连锁店促销策略

折扣券购买折扣数量折扣

2、折扣优惠促销策略

免服务折扣有效期折扣限时折扣返还现金

填写抽奖

3、有奖促销策略

购买抽奖赠送礼品积点兑奖

竞赛活动

第二节

连锁店促销策略

商品现场演示促销活动

4、服务促销策略

顾客教育促销活动日常便民服务项目促销活动

5、会员制促销策略

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提供的价格优惠提供的服务优质全面提供的年底分红或返还

第三节

促销活动的实施与管理一促销活动的实施

1、促销活动作业流程规划

促销方案制定

促销方案决定

促销活动实施

促销活动检查与评估

第三节

促销活动的实施与管理

2、连锁店促销活动的实施

审理促销方案准备促销商品制作宣传单

促销实施成果检验

第三节

促销活动的实施与管理促销前检查项目：促销宣传单、海报、POP是

否发放及准备妥当；出售场所人员是否均知道促销活动即将实施；促

销商品是否已经订货或进货；促销商品是否已经通知电脑部门进行变

价。