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商场招商推广方案

XX综合商场营运及招商方案

目录

1、整体经营业态定位

2、业态定位的原则

3、战略定位

4、商品布局和功能分区

5、水平人流和垂直人流设计

6、楼层功能定位和商品布局

7、商品定位

8、目标客户群定位

9、经营模式

10.XX理念

11、商场管理系统建立

12、商场包装

13、人员培训

14、商场招商计划

结语：

附件：XX综合商场招商手册文案

1、整体经营业态定位

科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润

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得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，

同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻

松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后

本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用

性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性

与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销

售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

2、业态定位的原则

2-1、同业差异、异业互补

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目

招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要

同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核

心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是

要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高

其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；

让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以

互补等等。

2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘

束

六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制

胜，大型超市、百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐

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饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居

民综合消费需求，从日用品到百货，从运动休闲到品牌服装，

从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电

器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空

中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理

念。

2-3、合理配比各主力业态

综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体

验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态

搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设

施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮

设施满足

就餐需求。

3、战略定位

【城市商业战略定位：地区综合商场】

新经济圈诞生新的商业中心，按照新的城市的商业的发

展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在

大城市周边的卫星城，将诞生一批以满足区域消费需求和消

费升级的本商场，也就是地区综合商场或区域商圈。从XXX

区域的发展，我们可以看出本商场的发展趋势，从区域经济

发展中收益，从而促