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国际商务实训报告

实训目的：

通过本次实训;使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能;加强

对国际商务中的相关知识及流程的掌握;提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业

务综合技能的识别..采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力;让我们能

灵活运用所学知识;将理论和务实相结合;为将来从事相关的工作打下基础..

实训过程：

1、交易准备：询盘;发盘;还盘;接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受

来进行;我方为出口商;根据交易条款正确的拟信函;分别撰写了卖方交易中询

盘、发盘、还盘、接受的四封信函..我方首先对买方进行了邀请发盘;等对方作

出了回应时;我方对其进行了发盘;并根据对方的要求进行了还盘;再根据一系列

的核算;进行了再还盘后;我方才接受了买方的要求..这四个环节过程是买卖当

中讨价还价的过程;其中还盘和接受是交易成交的基本环节;也是合同成立的必

要条件..

2、核算价格：FOB价;CFR价;CIF价..在计算价格方面有很多要注意的问题..对公

式一定要非常熟悉;要细心;以防出错混淆..

3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行;合同依法确立了买卖双方各自享有

的权利和应尽的义务..因此;在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款;首

先;签订的是销售合同;它的签订对买卖双方都有一定的约束力;接着我方有填写

了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书;并填写

了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单..

4、制作形式发票：我方细心填写;按照系统格式完成..

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5、催证电子邮件

6、审核信用证;并修改..审证要求一定要非常仔细;对信用证的各个条款意思要理

解;特别是一些隐藏软条款;一定要发现并提出不接受;谨防上当..

7、出口备货：要做好租般订舱的工作;并根据信用证和出口合同制作出口货物明细

表..

8、制作单据：我方根据合同和备货情况;制作装箱单据..

9、申领核销单：我方在报关前;到外汇管理局申请出口收汇核销单;进行收汇核销

备案..

10、出口报关：在申领到销单后;我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇核

销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关..

11、办理出口通关手续：海关审核单据无误后即办理出口通关手续;签发加盖验讫

章的核销单与报关单给出口商;以便其办理核销与退税..

12、装船出运;做装运通知..

13、制单结汇..根据相关材料制作提单;汇票;一般原产地证书;装运通知..

14、收汇核销：出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件向外管局办理核销..

15、出口退税：核销完成后;出口商再前往国税局办理出口退税..

遇到的问题：

实训中;我们在模拟的商务活动中;有十五个主要业务操作;针对这些操作每次

都有不同的心得体会;而且发现了不同的问题..

1、在签订合同时;出现填写错误;把时间搞混..实训当天是几号我就方便省事在电

脑上输入几号;并没有按照之前的合同填写日期..不过在之后的几次实训课;我又

重新做了合同;输入正确的日期..

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2、在核算时;由于结果数目大;小数点多;难免会出现误差;输入错误之后发现系统

已输入没办法修改;向老师反映;发现是系统问题;只能重新做..

3、制单结汇也遇到问题;可以选择不同的结汇方式..信用证结汇可以保证出口商及

时得到货款但是费用高;在费用上的不同核算和支付更是对我们知识掌握程度的考

验..

4、信用证的审核不过关..向开证申请人提出了修改要求..

5、出口单证的审核也是一大难点;大量英文单词都没接触过;自己就利用工具去查

意思..

心得体会：

四个星期的实训课已经结束了;在老师的指导下;在同学们的帮助和自己的努

力下;我把老师交给我们的实训任务圆满完成了..在实训的过程中;我对国际贸易

的一些基本的知识有了更深刻的了解;通过实训;我对合同单证以及国际买卖操作

等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实