市场经济条件下电力市场的营销策略探讨.docx

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市场经济条件下电力市场的营销策略探讨

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摘要：电力系统运行的稳定性和可靠性是当前社会主义市场经济发展的关键，随着经济的不断发展以及人们生活水平的不断提高，社会对电力行业的需求越来越大，传统的供电方法和电力营销手段纠纷已经无法满足当前日益增长的电力需求。因此，必须要结合当前电力市场营销存在的问题进行探究，明确具体的改革方案和创新对策，为电力市场的可靠运营创造良好的环境，满足供电需求。鉴于此，本文对市场经济条件下电力市场的营销策略进行分析，以供参考。

关键词：市场经济条件；电力市场营销；创新发展

引言

市场经济条件下，电力企业要想获得更好的发展，必须要加强对电力市场营销的创新，通过改变电力市场营销策略和创新电力市场营销手段，提高电力企业的竞争力，更好地满足市场经济的需求，提高企业服务意识和竞争意识，促进电力行业的可持续发展。

1电力市场的营销概念

电力市场营销是在经济、行为、现代管理等学科的基础上建立起来的综合性应用学科，通过对消费者的内心需求进行深度挖掘来探索出电力市场营销的有效途径，有着综合性、实践性等显著特点。电力市场营销是由电力企业开展的营销活动，通过这种营销活动，可以提升电力企业在市场环境中的核心竞争力。在当前电力直接交易的模式下，除了特殊电力用户，普通用户会直接参与到电力交易中，电力企业则通过取消定额分配的方式来完成电力交易，实现了电力行业的完全市场化，这也是电力企业制订的最新营销战略。

2电力市场营销管理的必要性

随着科学技术的不断创新发展，社会经济的日益提升，人们的生活日新月异，每一天都有着非常精彩的变化，在这个变化中电力系统起着非常重要的作用。随着精密用电器的使用及人民生活水平的提升，用户对于电力的需求越来越大，可靠性、合格率要求也变得更加严格。电力公司为了满足社会发展对于电力的需求，就需要不断的加强自身能力，不断改革创新，完善服务水平，提升企业的竞争能力，这样才能够获取更多的利益，所以提高电力市场营销管理水平成为了当前电力企业发展的重中之重。

电力市场营销管理是电力企业将用户用电需求放在首位，为用户提供安全、稳定、可靠、优良的电力产品的细致服务。电力市场营销管理的本质与市场营销管理的本质相类似。与市场营销管理不同的是电力营销是无形的、没有具体形态的。它通过电压、频率、电流等指标实现营销计划。电力用户的使用感受影响作为影响电力营销的主要因素，在用户用电的过程中其安全性和稳定性如不能得到很好的保障，造成了一系列的故障将会严重的影响用户的使用体验和电力营销的质量。这就要求电力企业要着重解决这一问题，建立一个好的电力市场营销管理模式势在必行。

3市场经济条件下电力市场营销存在的问题

3.1电力市场竞争意识薄弱

原有的电力市场营销策略基于被动状态的计划经济体制，传统电力的销售行为和销售策略并不能够满足当前市场经济条件下的电力营销需求，缺乏创新的意识以及竞争的意识，绝大多数的电力企业没有分析市场导向以及市场行情，未能转变原有的思想观念，导致电力企业的营销模式严重滞后于我国经济的发展。目前来看，虽然我国大型电力企业已经进入市场当中，但是仍然处于计划经济的模式系统里，采取原有的落后的行政手段进行定价管理，不能适应市场经济的发展要求。

3.2存在较大的营销风险

电力市场营销行为存在的营销风险主要集中在技术层面、习惯性违规以及操作层面等。在电力管理系统设计过程中，难免会存在或多或少的疏漏，诱发一定的安全隐患，在管理系统后期运营与设计的过程中，一旦出现问题，如安全防护工作不到位以及系统运行不稳定等，都会给企业带来一定的经济损失。工作人员在操作过程中未能按照相关规定和标准来执行的行为一般称为习惯性违规，这种习惯性违规主要是由于管理机制不到位以及工作人员意识不足所导致的，风险来源十分广泛，很多工作人员在具体工作开展过程中都会出现习惯性违规的现象。另外，操作人员在工作过程中所造成的风险以及存在的疏漏也会引起操作层面的风险，包括电价计算错误以及电价报价错误等。

3.3影响管理体系不健全

在“一部三中心”的框架下，很多基层地区的供电单位在营销方面得到了很好的提升。但是在转变的过程中也存在一些问题，比如说营销部门的定位不清晰，一些供电公司的营销部门与中心管理部门之间没有形成良好的联动，虽然营销管理部门的组织结构得到了优化，但是管理思路与管理方法没有跟上转变的速度，处于落后的状态当中。在这种背景下三个中心的工作与营销部门的工作无法做到协调同步。同时由于各个部门之间沟通不通畅，引发了一些不必要的矛盾，这对于营销工作的正常开展十分不利。

4市场经济条件下电力市场营销的创新发展策略

4.1创新市场营销观念

电力企业在当前市场经济环境中，必须要认识到新形势下的现代化