商务策划案：男士服饰产品营销策划案.docVIP

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自学考试“专接本”

商务策划案

作者：学号：

专业：商务管理（本科段）

题目：巴黎欧莱雅男士

产品营销策划案

目录

TOC\o1-1\p\u一、公司介绍…………3

（一）宗旨……………3

（二）目标客户………………………4

（三）公司激励体系…………………4

二、市场分析…………5

三、竞争分析…………5

（一）竞争者：美国倩碧公司………5

（二）欧莱雅集团竞争策略分析……………………6

四、市场细分…………6

（一）人群细分………………………6

（二）重视市场细分…………………7

（三）目标市场与市场定位…………7

五、营销策略…………8

（一）价格策略………………………8

（二）渠道策略………………………8

六、预算及效果评估…………………11

（一）财务计划………………………11

（二）营销策划的后期效果评估……………………12

（三）广告预算………………………12

欧莱雅是一个知名度高、历史很久的大众化妆品品牌之一。其男士产品也是其产品分类中的重要组成部分，面对竞争越来越激烈的男性市场，制定好未来欧莱雅男士产品的营销计划变得越来越重要。

一、公司介绍

（一）宗旨

作为欧莱雅集团最古老的品牌，巴黎欧莱雅以合理又大众化的价格，提供优质和功效卓越的美容产品，成为大众消费市场中优秀的品牌。

（二）目标客户

目标客户是指需要企业的产品或服务，并且有购买能力的客户。确保在16-60岁之间愿意花80-120之间的女性消费者只要来到百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店就能购买到我们的商品。巴黎欧莱雅男士系列产品，目标客户可以确保在18-50岁之间注重保养的男士，巴黎欧莱雅男士系列是化妆品行业中少有的拥有男士的品牌，巴黎欧莱雅男士的产品有洁面、护肤、保湿、洗护造型四大板块，随着时代的变化，男士的保养也会提高。巴黎欧莱雅女士产品有清润保湿系列（18岁左右）、创世新肌源系列（25岁左右）、雪颜美白系列（25岁左右）、复颜抗皱系列（35-45岁）。

（三）公司激励体系

欧莱雅建立了由薪资、福利、奖金、利润分享、股权、巴黎培训等众多激励方式组成的激励体系。

（1）薪资。在薪资方面，欧莱雅为员工提供在行业中位于中上水平、富有竞争力的薪资。薪资根据岗位责任与业绩而决定。

（2）年终浮动奖金、利润分享。每年年底，根据员工的业绩表现，员工会得到相应的奖励。奖金的幅度完全与业绩挂钩，表现突出奖金也多，表现差的员工甚至拿不到奖金。同时，每年公司还有利润分享计划，拿出一定比例的收益与每一位欧莱雅员工分享。

（3）培训机会。欧莱雅员工把能够被派往法国巴黎总部培训视为一种很大的激励。能够被选送到巴黎培训不仅仅是学习某项技能以及建立内部工作关系，更是一种荣誉，只有表现最突出的经理人才才能得到去巴黎总部学习的机会。

（4）股权。股权也是一种很重要的激励方式，得到股权奖励的员工也意味着将有更多的机会在海外从事工作或培训。欧莱雅公司中很多人都是入伙人，也拥有股权。如此优厚的员工福利，使欧莱雅的人才流失率保持在很低的水平。

（5）晋升与岗位轮换。表现优秀的员工，毫无疑问将优先得到职位晋升的机会。欧莱雅有着众多的品牌与事业部以及各种产品线，当公司中某个职位出现空缺时，欧莱雅会优先考虑留给公司内部表现突出的员工，让员工感到欧莱雅用人的灵活性。

二、市场分析

巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的概念。目前已在全国近百个大中城市的百