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网络营销策划方案3篇

网络营销策划方案篇1

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与

电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大

的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的

服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力

于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端

市场的Ascend。产品市场定位明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信

息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，

也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所

以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消

费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、

交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高

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的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学

生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是

学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词

霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢

运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要

求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学

生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场

维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修

复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给

用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天

包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有

华为公司承担.

(二)价格

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价

依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传

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中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思

想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，

这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营

的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20__

年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不

甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。

毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品

牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消

费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也

应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。

五、定价目标

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的

需求进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上

升，可提高定价水平;

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手

机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入

水平，消费需求进行有针对性