商业策划案：蒙娜丽莎瓷砖活动策划案.docVIP

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自学考试“专接本”

商务策划案

作者：学号：

专业：商务管理（本科段）

题目：蒙娜丽莎瓷砖活动策划案

目录

TOC\o1-1\p\u一、市场营销环境分析…….………..3

（一）消费者分析…….……………..3

（二）国内瓷砖市场竞争状况分析……….………..3

二、营销提案…….………….……..5

（一）目标市场与市场定位………..5

（二）营销活动策划…….……….………………..5

三、创意设计执行提案…….………..7

四、媒介提案…….……….………..8

随着房地产行业的快速发展，与之紧密相关的建材行业也发展迅猛，以瓷砖来说，大中小企业数不胜数，高中低端市场竞争激烈，市场份额较分散，稳定的市场格局还未形成，这也从侧面表现出中国瓷砖企业整体营销水平较低，因此，产品营销战略就显得至关重要了，掌握消费者的消费观念、消费习惯，并以此为基础来总结共性为消费者“量身定制”切实可行的营销战略。营销活动的成功与否都会通过这个关键因素体现出来。通过策划一场营销活动，将以往的营销手段进行一个总结与创新，多个维度来实现集客、提高单值、增加订单量、提高进店成交率等等。

一、市场营销环境分析

（一）消费者分析

随着科技的发展，我们每个人都会被身不由己的卷进这个信息化时代，消费者每天接触到的各类产品信息不计其数，那么，如何能在消费者接触到的各类产品信息中脱颖而出，给消费者留下深刻印象，提高消费者对其品牌的认知度成了各个企业目前迫切需要做的事情，因为只有消费者开始关注这个品牌这个产品，才有可能会勾起消费者的购买欲望从而下订单，销量也就是这么来的了。

那么怎么做才能引起消费者的注意吸引来消费者的眼球呢?答案是还是需要从给消费者身上开始着手，消费习惯消费心理消费观念，这都是我们需要掌握的，掌握了这些以后我们才能的方便为消费者“量身定制”相应的营销战略，目前阶段瓷砖市场的大小品牌众多，同类产品的信息也数不胜数，这样一种情况极容易导致消费者在其产品身上停留时间短，印象也不会太深刻。因此瓷砖企业在发布或更新产品信息时，要以掌握到的各种信息为基础，对消费者做出有针对性的品牌信息及产品信息灌输，有效加深品牌及产品在消费者心中的印象，瓷砖企业在注意力营销方面最重要的是要吸引顾客的关注，把握好消费者所关注的焦点问题。从而利用这些信息在营销方面不断创新来不断吸引消费者的注意。

（二）国内瓷砖市场竞争状况分析

（1）由于国内房地产行业这些年来飞速的发展，与之紧密相关的建材行业也一起更好的发展起来，随着市场需求越来越大，市场上越来越多的企业投入到建材生产的行列中，与其他行业相比，中国瓷砖行业的品牌众多，因此导致市场集中率较低，这种情况与汽车、电器、快消品等行业的市场份额特别集中在个别权威代表性企业形成强烈的对比，表现出中国瓷砖企业总体营销水平较低，企业大多缺乏一定的经济规模，市场上有代表性的权威企业也几乎没有，另一方面来说，也是表现出了这个行业的市场格局还没有定型，市场的变化还很多变数还很大。通过这些年经济快速的发展，出现了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽等占据高价位、高利润的高端市场，但是他们在努力占据高端市场的同时，也在开拓中端市场。另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎等国产品牌在国内中档市场占有相当大的份额；

（2）马可波罗瓷砖是广东唯美陶瓷有限公司的主打产品，公司一向主张引领国际家装潮流，一直不断的推陈出新，在稳定仿古砖领先地位的基础上，这些年来，随着生产线不断的加长延伸，又开发出一系列引领瓷砖市场新潮流的新品。马可波罗瓷砖最早提出的建筑陶瓷时装化和建筑陶瓷艺术化。企业在早些时期主要专注于生产哑光、仿古、个性化产品，秉承着“小市场，大份额”的理想主张，占取到了极高的市场份额，被外界称为仿古砖至尊品牌，目前产品还在不断扩展，内墙瓷片、瓷质抛光砖、瓷质亚光砖、瓷质波光砖、手工纹理装饰砖等新种类，成为中国瓷砖企业中产品线最宽的建材陶瓷品牌之一，从全面来实践瓷砖时装化，成为多家设计院战略合作品牌。