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Marketing营销策略

市场营销战略的分析研究

——以华为公司为例

海南软件职业技术学院康迪

摘要：中国加入世界贸易组织之后，中国企业就开始向国际化方向发展，而华为公司也从通信产品代理商发展为电信设备供应商。华为

企业作为中国国际化较早的企业，其国际化营销经历了屡战屡败、屡败屡战的发展阶段。经过长期的奋斗，华为公司在国际市场已经取得

了阶段性的收获，但华为公司仍需要改进、完善自身的市场营销战略，以提高华为公司的核心竞争力。本文就华为公司市场营销战略进行

了分析研究。

关键词：华为公司市场营销战略研究

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：2096-0298(2016)07(c)-010-02

市场营销战略决定了企业经济活动的成败，其是企业根据自家在其他国家推行了本国发展的标准。

身的发展状况根据市场发展现状而制定的营销活动[1]。企业如果2.1.3技术环境

想要在日新月异的社会经济领域中保持不败的地位，就必须确立通信业的飞速发展不仅带动了通信设备制造业的发展，还为

科学合理的市场营销战略和市场营销体系，并不断创新企业市场通信设备制造业创造了良好的发展条件。通信信息业的中心随着

营销理念，以改变传统的营销模式，从而发挥出企业的优势，进而通信技术的广泛应用已经从网络转变为客户，通信信息业的服务

促使企业长久地发展。企业市场营销战略是企业在市场中运行的也从终端设备转变为客户，云计算、光前网络等技术的使用充分体

先锋，科学合理的市场营销战略能够引领企业走向成功。现了用户的个性化需求。随着4G技术的研发与应用，直接提升了消

费者对通信信息产业的需求，并给通信信息产业的发展带来了机

1市场营销战略概述遇与挑战。

营销是指企业挖掘消费者的需求，并从整体氛围和自身产品2.2内部环境

形态去推广和销售产品，在这一过程中，企业挖掘符合消费者需求2.2.1企业的资源

的产品的内涵，以便消费者了解产品，进而购买产品。战略是企业首先，企业的有形资源。近年来，华为的销售额不断地增加，其

长远发展的目标，是一种思想、一种思想方法，是一种分析工具、一公司呈现稳步发展的趋势。同时，华为公司每年都会将销售金额的

种长远的计划规划。市场营销是指在创造、沟通、传播和交换产品10%的资金用于创新，以促进自身企业的发展。其次，企业的无形

中为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和资源。华为公司在专业方面已经拥有了3万多项专利数量，华为的

体系，是企业为了满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的专利质量在美国科技杂志公布的专利质量权威排名中位于全球范

整体营销活动，是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的围的第17位。

过程[2]。市场营销战略是企业管理与运营过程中的重要组成部分，2.2.2企业能力

其是指企业在现代市场营销观念下，为实现企业的经营目标对市第一，企业的研发能力。华为公司每年都会在企业研发方面投

场营销发展的总体设想和规划。入大量的资金，以创新科学技术，促进科学技术的发展，从而提高

华为公司的专利数量。第二，企业的营运能力。在营销的过程中，华

2华为公司市场营销环境为公司是以国际市场为销售主体的，其实施的是全球化的经营模

2.1外部宏观环境式[4]。第三，企业的营销能力。华为公司具有很强的营销能力，使其

2.1.1政治环