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我国中小企业的营销现状分析及对策

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曾爱?张原

摘要：随着我国改革开放不断深入，社会主义市场经济体制不断完善，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位。中小企业的发展状况，对我国的科技创新、提高就业、促进市场竞争、维护社会稳定等方面具有重要的现实意义。如今，中小企业已经成为了我国现代化经济建设过程中的中坚力量。虽然我国中小企业发展逐渐成熟，并取得了一定的成就，但是还存在着很多营销方面的问题，而怎样解决营销方面的问题一直是中小企业所共同面临的挑战之一。本文介绍了我国中小企业营销的概念、重要性、原则，分析了我国中小企业营销发展的现状，总结发展过程中出现的问题，并针对这些问题提出了一些有效改进中小企业营销发展的对策，旨在为相关方面的研究提供理论参考和实践经验。

关键词：中小企业;营销;现状分析;对策

进入21世纪以后，中小企业由于其自身经营方式灵活、经营范围广、市场适应性强的特点，在我国的各行各业迅速发展起来。如今，中小企业在我国的市场中占据了很重要的部分。根据相关统计数据显示，我国中小企业的数量占所有企业数量的96%以上，对促进国民经济发展的作用日益增大，社会各界都在持续关注着。随着中小企业的快速发展，在营销工作方面暴露出了很多的问题。比如，营销理念传统，不够现代化;营销方向存在偏差，不能够很好满足客户的需求;营销模式过于死板，不能够很好地吸引客户的注意力等。这些问题的存在阻碍了中小企业的营销能力，不利于中小企业的高速稳定

发展。

一、我国中小企业营销概述

1.中小企业营销概念

中小企业包括中型企业、小型企业和微型企业这三种类型，企业人员、规模相对较小。我国对中小企业的判定主要是根据企业从业人员、营业收入、资产等进行综合评定。中小企业对促进我国的国民经济发展有着不可忽视的作用，它是创业、创新的重要载体。中小企业的市场适应性很强，经营范围较广，在我国是成长发展最快的创新力量，但是抵抗风险的能力较弱，资金力量比较薄弱。企业营销战略是企业为实现一定期限内的经营目标，针对该时期市场发展的特点，制定相应的营销手段，对整个企业的发展进行总体规划和设计。在实际的工作当中，一些中小企业的营销战略根本无法适用于自己企业的发展，在营销活动中仅仅是一种形式，不能指导营销活动的有序展开，营销活动的效果也不够理想。

2.中小企业营销的重要性

中小企业营销工作的高质量完成为推动企业的高速发展有着至关重要的作用。中小企业进行营销工作的意义主要体现在以下四个方面：

（1）方便企业产品的流动。中小企业通过营销手段能够促进企业商品交换和流通，从而增加企业的资金融通性，提高企业承担风险的能力，加强企业与其他企业之间的交流沟通，让自己的产品更加标准化，更好地适应市场的需求。通过市场营销手段能够加强企业对产品的流向和流量控制，甚至能够达到买卖方互利共赢的局面。

（2）探测市场需求。我国市场不是固定不变的，它随着环境在不断变化，消费者的观念也在不断变化。企业通过营销手段能够提前探测什么样的产品能够满足客户需求，顺应市场的需求，针对自己的产品做出调整和改善。

（3）推动企业产品的更新换代。企业产品的设计是以客户为主题的，一切的活动要围绕客户进行。通过营销手段，对市场进行准确的把握，手机消费者的信息，采用大数据分析的手段来改进自己的产品，能够更好地顺应客户的需求。有效的营销调研能够反馈给企业大量的有益信息，指导企业产品的更新换代，推动产品开发的进程。

（4）是维护客户的凝聚器。中小企业通过市场营销，不仅能够对客户的需求有一个准确的把握，还能够吸引更多的消费者，在给消费者进行产品营销的过程中能够让消费者记住这个企业，自愿选择这个企业，提高客户对企业的忠诚度。企业营销是维护客户的凝聚器，只有通过这一手段才能够促进企业在市场上占有一席之地。

3.中小企业营销原则

中小企业的营销活动主要是要让用户愿意接受企业的产品，让目标用户认可自己的产品，促进自己企业品牌的销售及市场影响力。在进行企业营销的过程中主要遵循四个原则：系统性原则、创新性原则、可操作性原则和经济原则。

（1）系统性原则是指企业在进行营销活动时应该有一套完整的营销方案，按照营销方案来进行营销工作。因为营销活动是一项十分复杂的任务，需要策划人员采取科学的方式来安排各个环节的进程。

（2）创新性原则是指在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，企業通过创新、创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色。创新能够提高产品效用和价值，是企业发展的核心竞争力。

（3）可操作性原则是指在营销方案的规划当中要认真考虑每个环节做什么、何时做、何地做、何人做、如何做等问题。企业各个部门要积极配合，具体到每个员工的工作任务，明确自己的工作目标，加强整个企业团队协作的能力。

（4）经济性原