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新商业时代中国企业竞争范式转变研究

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王凤霞刘翰宏

内容摘要：进入新世纪以来，中国企业的新发展和国际竞争形势的新变化表明，中国企业已经到了转变竞争范式的历史转折点，需要与国际竞争范式接轨。从以价格为主的低端市场份额竞争中走出来，重新思考和定位其竞争范式，不断走向利润竞争、质量时间柔性竞争、过程竞争、供应链或生态系统竞争等高端竞争。本文认为，这一竞争范式的转变具有必要性与迫切性，这是企业经营理念的一次质变，其成功转变的关键在于决策者及全体员工，甚至是全社会观念的转变。

关键词：中国企业竞争范式竞争规律

：F270

：A

历经30年的发展，中国企业基本完成了企业发展第一阶段的历史使命，初步解决了初始资本积累、公司治理问题、基本管理和公司环境(资本／人力资源市场，政策管制)等问题，普遍进入了一个新的发展阶段。全球化的发展也使中国企业步入全球市场与世界级竞争对手争夺市场与资源，国内经济发展新阶段的到来以及参与国际竞争的新需要都要求中国企业重新思考和定位竞争范式。中国企业需要明确下列问题：针对世界级企业中国企业的“镇山之宝”是什么，涉及“为什么而竞争”、“用什么去竞争”、“怎样竞争”、“在何处竞争”等基本问题。本文从适应国内国际新经济形势的视角对中国企业竞争范式进行剖析，认为这一竞争范式的转变具有必要性与迫切性，这是企业经营理念的一次质变，其成功转变的关键在于决策者及全体员工，甚至是全社会观念的转变。

中国企业转变竞争范式的必要性

中国学者姜汝祥博士认为，中国企业与世界级企业之间真正的差距并不完全是技术、设备等物质层面的，最大的差距是观念差距，是我们并没有真正理解什么是支撑现代企业的制度与管理。表现在竞争方面，中国企业与世界级企业的差距在于竞争范式的差别。中国企业已经到了重新思考竞争范式的时候，表现在以下方面：

(一)中国企业二次创业的需要

随着改革开放成长起来的中国企业，已经经历了创业第一阶段——资本原始积累阶段，开始转向第二次创业阶段。在此转型时期，中国企业正面临新的发展形势，需要不断提升其对新环境的适应能力和生存与发展能力，以实现其可持续发展。为此，需要抛弃原来的成就与辉煌，扬弃原来的发展范式，从一个新起点开始，面对新的创业使命，重新思考和定位企业的商业模式，其中很重要的一个要素是竞争范式的转变。

(二)中国企业参与全球性竞争的需要

全球化使中国制造企业直接站到了国际市场上，面对来自世界范围内各竞争对手的挑战，中国各界响起了一片“狼来了”的呼声。中国企业若想在国际市场竞争中获得一席之位，不被“狼”吃掉，唯一的选择是自己也变成“狼”。要想自己变成“狼”，中国企业首先必须学会按照国际化规则经营管理企业。国际化规则意味着必须遵循“全球化的共同语言”。包括WTO规则、国际市场上企业运作规范、竞争规则、法人治理结构等。中国企业需要转变原来的竞争范式。遵循国际竞争规则。

(三)中国企业突围眼前“外忧内困”的需要

2008年开始的全球经济危机，使全球各类企业陷入了危机之中，中国企业也不例外。由于国外市场购买力锐减及各国政府的贸易保护措施的广泛实施，中国企业的国外市场萎缩，出口业务受到严重打击，陷入“外忧”。近几年来，国内物价上涨、人民币升值等因素，拉动制造企业的成本不断上升，致使内部环境也出现了大量不利因素。为了减小成本上升造成的压力，企业界可谓挖空心思，千方百计，甚至采取了一些违规做法。2008年的乳品行业危机事件给国人的警示是：现行的赢利模式和竞争范式不能很好地支持中国企业目前的突围与发展，需要重新思考与定位。

中国制造企业竞争范式的重新定位

(一)从市场份额竞争向利润和价值竞争转变

围绕竞争目标(为什么而竞争)，企业竞争有市场份额竞争和利润竞争之分。日本在20世纪七八十年代曾长期实施市场份额竞争战略，致使其企业收益率一直大大低于西方国家，直接引发了90年代的日本经济衰退。日本学者吉川弘之指出，日本制造企业的竞争规范应由市场份额竞争转向以创造力为支撑的优雅竞争。

中国制造企业仍然普遍以扩大市场份额作为企业竞争的目标。市场份额之争必然引发价格战。这种价格战使国内企业蒙受巨大损失。中国家电行业是明显的例子，从彩电价格大战到微波炉价格战、空调价格战。康佳、长虹、TCL、创维等公司都为此付出了高昂的代价，没有一个是绝对的赢家，家电业很快进入微利状态。出口企业之间的价格战实际是让利于外国企业。

世界级企业逐渐抛弃了采用低价格争夺市场份额的方式，企业向以创造力为核心的利润主导型竞争转变，以生产高附加值产品为目标。美国智囊机构卡托研究所贸易政策研究中心副主任丹·艾肯森表示，他从美国政府、联合国以及世界银行获得的数据中研究发现，美国制造业在世界上制造出来的产品总价值中占21％，跟1995年的21.3％几乎持平，处于全球第一的地位没有