2024年企业出海品牌营销策略分析.pptx

2024年中国企业出海品牌营销策略分析品牌构建+文化输出，出海营销的深度转型

月狐数据(MoonFox.Data)

2024年6月

深圳市和讯华谷信息技术有限公司版杞75

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出海现状及营销趋势

游戏出海营销及品牌案例

电商出海营销及品牌案例

趋势及总结;

PART01

出海现状及营销趋势;

海外收入总额(万亿)-O一海外收入占比总营收(%)

8.51

8.16

1.7%

6.82

14%

5.80

5.46

·04%

●0.2%

20192020202120222023;

2024年5月中国出海企业业务领域占比分布

15.1%

13.5%

10.7%

9.2%

7.7%

6.3%

4.3%4.4%

2.4%;

出海企业营销投入提升，电商、游戏规模可观

预计2025年，中国出海企业海外营销将突破500亿美元

·据Statista数据显示，截至2023年，全球数字营销市场规模达6,797亿美元，占到整体营销市场的75.6%,其中如达人营销等方式快速崛起，数字营销份额占比迅速提升。面对蓬勃发展的海外营销市场，中国出海企业持续加大海外营销投入，电商、游戏、应用工具等行业营销规模走高

2017-2025E中国出海企业营销市场规模出海并积极营销的主要行业;

中国品牌触达海外用户，综合品牌力仍待提升

Top500占比仅次美国，覆盖行业逐年丰富

2024年全球品牌价值分布及Top25企业展示;

出海营销模式优化，精细投放、注重提升品牌影响力

品牌营销将被更多出海企业所关注，打造自身IP至关重要

拓客获客+品牌构建，双管齐下的精细化营销将是未来出海宣发传播的主流方向;

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·“品牌”开始成为头部游戏企业出海的关键词，通过传统大屏媒体、

KOL社群传播等方式，玩法成熟的头部游戏产品正在加速选择品牌营销，以进一步深入地方市场，提升玩家粘性

20222023;

全球同步??线，《鸣潮》持续挖掘二游市场

着重品牌的全球化发行，正确营销方式仍能打开存量用户需求

5月23日，《鸣潮》全球开服，PC、移动端同步上线，一举占据了107个国家和地区的iOS免费榜榜首。在竞争日趋激烈、头部产品市场份额庞大的二次元游戏市场库洛通过营销策略将《鸣潮》推向世界，成功塑造游戏品牌力

《鸣潮》——出海全球市场品牌营销策略整理;

游戏内置广告潜力显著,契合品牌营销、触达玩家

类似现实世界，游戏内展位、路标具备营销价值，利用率仍显著较低

总体来看，游戏出海在营销策略上已逐步发生了转变，以头部游戏为代表，品牌营销+社区运营等方式更受到追捧。而同时，不仅游戏选择品牌营销进行客户拓展更多品牌开始选择于游戏内部进行展示，游戏内置广告(In-gameadvertising)IGA开始兴起。据预测，2025年全球游戏内置广告将超过100亿美元;

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跨境电商稳步发展，出口势头正猛

加速物流、服务本地化，出口份额及海外建设加速增长

据商务部数据，截至2024年第一季度，我国跨境电商出口额达4,480亿，建设海外仓已超2,500个、面积超3,000平方米，相较2023年稳步走高。我国跨境电商出口侧当下正加速海外仓及物流体系建设，通过部署提升海外物流效率、增强本土客户满意度。总体来看，跨境电商虽竞争加剧、但基于我国电商平台及服务体系，行业整体仍处于快速发展阶段。;

·Shopee-虾皮；发力

东南亚市场，越南近

期快速增长

34%

16%

28%

11%

8%

12%

8%7%

印尼巴西越南菲律宾泰国;

营销策略1——TEMU-美国超级碗投放广告：

·2024年2月，TEMU于“美国春晚”橄榄球赛事超级碗进行了6次的广告轮播，总投入超1,000万美元；同时于比赛当日提供超1,000万美元的赠品和小游戏奖池

·超级碗中，TEMU提出了“ShopLikeaBillionaire”,向消费者传递“低价、高品质”的平台调性

营销策略2——TEMU-网红营销计划：

·合作中、小KOL,是TEMU网红营销的核心策略。如Instagram平台，TEMU合作的KOL超54%粉丝数量为1~10万，超过100万的占比仅为5%

·定向提供活动，如“10