销售监督管理体系-培训-合并 –房地产-2024.docx

销售监督管理体系-培训-合并–房地产-2024

目录

1总框架

2工作程序

3相关制度

4相关表格

5职位说明书

流程图

销售监督体系岗位说明书.doc

销售监督管理体系.doc

(BT-XJ-101)项目宣传方案审批程序.doc

(BT-XJ-102)项目宣传物料的制作监控程序.doc

(BT-XJ-103)项目宣传档案管理及款项拨付程序.doc

(BT-XJ-104)项目销售过程监督程序.doc

(BT-XJ-201)项目宣传方案审批管理制度.doc

(BT-XJ-202)项目宣传物料制作监控管理规定.doc

(BT-XJ-203)项目宣传档案管理及款项拨付管理制度.doc

(BT-XJ-204)项目销售过程监督管理规定.doc

(BT-XJ-301-X)项目宣传方案记录表.doc

(BT-XJ-302-X)项目宣传物料审批表.doc

(BT-XJ-303-X)宣传档案及款项拨付审批表.doc

(BT-XJ-304-X)项目销售过程监督记录表.doc

项目宣传方案审批程序

受控状态：____受控_________

发放编号：________________

生效日期：___2007-04-02____

版本/修改次第

更改页次/章节

编制

审核

批准

生效日期

1

目的

使公司项目的推广思路能够符合企业整体运营的要求，并以此为基础，保证推广方案的科学化，能够有效地实现企业对项目销售进度的要求，

2

适用范围

适用于集团销售监督中心、销售公司

3

定义

4

职责

4.1

4.2

销售公司组织项目推广方案的拟订。

销售监督中心与销售公司进行思路沟通，并对项目推广方案进行审核、组织审批。

5

程序

5.1

5.2

5.3

5.4

5.5

对于由销售公司提报的项目推广方案，销售监督中心组织审批。

相关部门在尊重销售公司营销需求的基础上，分别从不同的专业角度，对方案提出建议（销售监督中心结合专业性的营销指导提升方案，并对宣传费用控制做全面的调整平衡；项目公司则组织相关专业人员对方案中涉及到的信息、数据及技术用词等方面进行审核调整。）

销售监督中心组织相关部门举行方案沟通会。

会议期间，由意见分歧点的双方各自阐明自己的意见说明，分管经理予以协调、决策，最终确定方案的终稿修改意见，与会各方签字确认，由销售公司根据调整意见对方案进行调改。

销售监督中心根据会议决议，对调整后的方案进行审核，并报分管经理审批后留存，并转给项目公司。

6

记录

6.1

6.2

6.3

方案初稿内容调整意见汇总表(BT-XJ-301-1)；

广告宣传例会决议记录表（BT-XJ-301-2）

平面样稿设计与投放审核表（BT-XJ-301-3）

7

支持文件

项目宣传方案审批管理制度（BT-XJ-201）

8

附录

项目宣传方案审批流程图

项目宣传物料制作监控

程序

受控状态：____受控_________

发放编号：________________

生效日期：___2007-04-02____

版本/修改次第

更改页次/章节

编制

审核

批准

生效日期

1

目的

为了加强对项目宣传执行过程中的单项物料制作程序的管理，使程序规范化；同时有效的控制物料制作符合项目整体方案的基调和思路要求。

2

适用范围

集团所属的销售监督中心、销售公司以及所有外聘销售代理公司

3

定义

4

职责

4.1

4.2

销售监督中心对销售公司执行的单项物料制作事宜的操作过程进行监督，保证其正常的操作程序；

销售公司按照公司规定的正常程序组织执行，并根据销售监督中心所提出的调整意见，组织相关单位整改，提高物料的制作质量。

5

程序

5.1

5.2

5.3

5.4

5.5

由销售监督中心确定阶段宣传执行方案，转给项目公司确认。销售公司则根据方案拟定阶段宣传执行计划（时间安排），提报销售监督中心，销售监督中心审核，签字确认并留存。

销售公司组织执行宣传方案，提报单项活动的方案以及费用明细，销售监督中心组织方案的审批，由销售监督中心对营销方案的策划、效果以及样稿设计提出专业化的提升指导意见，对预算进行审核。

对于预算在1万元以上的物料制作，则需要提报造价中心对涉及物料制作所发生的实际费用进行造价审核。

经两个部门审核后通过的方案，报分管领导审批后执行；未通过的方案，由销售公司组织方案调整，对沟通后无法达成一致的观点，报分管领导决策后执行。经分管领导审批后的方案，转给项目公司确认。

销售监督中心对宣传方案的执行情况进行督查，正常执行的情况，则留存执行督查纪录；对于执行过程中发生调整的情况，则报分管领导，重新进行新执行方案的审批流程。

6

记录

宣传物料制作审批单（1万元以下）(BT-XJ-302-1)、广告合同会签单(BT-XJ-302-2)、广告公司报价单(BT-XJ-302-3