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一、品牌定位需要考虑的因素

1、考虑成本效益比

追求经济效益最大化是企业发展的最高目标，任何工作都要服从这一目标，品牌定位

也不例外。品牌定位的支出因企业不同、产品不同、定位不同而各有差异。从整体上讲要控

制成本，追求低成本效益化，遵循收益大于成本这一原则。收不抵支的品牌定位只能使品牌

定位失败。

2、简明扼要，抓住关键

简明扼要就是消费者一看即知，不需要费心费力就能领会品牌定位。因为消费者不喜

欢复杂，没有兴趣去记忆很多有关品牌的信息。面面俱到，过多地罗列品牌特点，是注定要

失败的。抓住关键的一两个独特点，以简洁明了的方式表达出来，让消费者充分感知和共鸣，

这也是品牌定位的一条重要原则。

3、考虑目标市场

品牌定位只有针对目标市场，目标市场才能成为特定的传播对象，而这些特定对象可

能只是该品牌所有传播对象中的一部分。品牌定位必须站在满足消费者需求的立场上，借助

于各种传播手段，让品牌在消费者心目中占据一个有利的位置。

4、考虑竞争者

竞争者是影响品牌定位的重要因素。考虑竞争者就是为品牌定位找到一个参照系。在

市场竞争十分激烈的情况下，几乎任何一个细分市场都存在一个或多个竞争者，可以垄断的

细分市场越来越少，未被开发的处女地几乎没有。在这种情况下，企业在进行品牌定位时更

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应考虑竞争者，以和竞争者相区别而存在，从而制造差异，凸显竞争优势，以已之长攻彼之

短。否则，跟进和模仿只会失去个性，失去消费者的信任，做得再好，至多也只是会被消费

者视为一个超级模仿秀“”。

5、考虑资源条件

品牌定位的最终目的在于让产品占领市场，为企业带来最佳经济效益。因此品牌定位

要充分考虑企业的资源条件，以优化配置、合理利用各种资源为宜，既不要造成资源闲置或

浪费，也不要超越现有资源条件，追求过高的定位，最后陷入心有余而力不足的被动境地。

将品牌定位于尖端产品，就要有尖端技术;定位于高档产品，就要有确保产品品质的能力;定

位于全球性品牌，就要有全球化的运作能力和管理水平。因此，品牌定位要与企业的资源能

力相区配，既不能好高骛远，盲目拔高自己，也不能妄自菲薄，造成资源浪费。

6、定位营销

就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营

销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位

定位营销的五个基本方面

１、消费者定位：寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足；

２、产品定位：创造产品的差异性，找准产品的卖点和切入点；

３、价格定位:走出低价竞争的误区，合理定价；

４、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并

根据这些指标进行市场推广；

５、广告定位：既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。

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案例1

1999年“商务通”的销售额达到了8个亿，这在当时的消费电子类产品中是一个奇

迹。“商务通”能够重出重围制胜的重要一点是，他对消费者、竞争对手、自身进行了准确

的定位。在90年代电子词典盛行的时候，“商务通”根据顾客抱怨电子词典复杂不好用的

特点，反其道行之，大量删减了普通电子词典的功能，加大实用率，形成了区别于竞争对手

的新卖点。此外，“商务通”非常注重营销，在各种媒体上投放大量广告，“一个都不能少”

的广告语迅速被商务类消费者接受。可以说，“商务通”的成功正是对定

案例2