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个股营业收入怎么计算

什么是营业收入

营业收入是企业在出产经营行为中，因销售产品或提给劳务而取得的各项收入。

营业收入经营管理是企业财务经营管理的一个重要方面，它关系到企业的生存和进展，加

强营业收入经营管理对企业有重要的意义。

1.营业收入是企业补偿出产经营耗费的资金来源。营业收入的实现关系到企业再出产行为

的正常实行，加强营业收入经营管理，可以使企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再出产行

为的顺利实行。

2.营业收入是企业的紧要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入经营管理

是实现企业财务目标的重要手段之一。

3.营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。

加强营业收入经营管理，可以促使企业深入研究和了解市场需求的变化，以便作出正确的

经营决策，避免盲目出产，这样可以提高企业的素质，增强企业的竞争力。

营业收入的构成与影响因素

(一)营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。

1、主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、紧要的经营行为所取得的收入。主营业

务收入在企业收入中所占的比重较大，它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。

2、其他业务收入。其他业务收入是指企业在紧要经营行为以外从事其他业务行为而取得的

收入，它在企业收入中所占的比重较小。

(二)营业收入的影响因素

通常在营业收入经营管理中紧要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销

售折扣、销售折让。

销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或

质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。

销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按

折扣方式分为现金折扣和商业折扣。

现金折扣是企业给予在规范的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快

收回款项而采取的一种手段。

商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关

系，扩大销售量的目的。

销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规范，经

企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。

营业收入的预测

营业收入的预测方式有许多，常用的方式紧要有判断解析法、调查解析法、趋势解析法、

因果解析法、本量利预测法等。

1、判断解析法。判断解析法是一种常用的定性解析方式，紧要是通过一些具备丰富经验的

企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化实行解析，以判断企

业在一定时期内某种产品的销售趋势。包含意见汇集法、专家判断法。

意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场状况的推销人员对各类顾客

实行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门实行综合汇总，对某种产品的销

售趋势实行解析预测。

专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某产品未来销量实行判断

和预测的方式。包含三种：

专家个人意见集合法是指首先向各个专家征求意见，要求他们对本企业某种产品销售的未

来趋势和当前状况作出独立的个人判断，然后再对此加以综合，确定预测值。这种方式可以汇

集各方面专家从区别角度反映的意见，其准确性一般比意见汇集法高，但由于区别专家掌握的

资料有限，因此也会带有一定的片面性。

专家小组法是由若干个专家预测小组，分别以小组为单位对企业的某种产品的未来销售趋

势实行判断预测，再实行综合汇总的一种预测方式。这种方式在预测历程中可以发挥集体智慧，

从而使预测的结果更加准确。

德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立的对企业某种产品的未

来销售状况实行预测解析，然后企业将各个专家的预测结果实行汇总，并以不记名的方式反馈

给各位专家，再次征询各位专家的意见，请他们参考他人的意见修正本人原来的判断，如此反

复多次，最后各家之所长，对销售做出综合预测。

2、调查解析法。这种预测方式是通过对某种商品在市场上的供需状况和消费者的消费取向

的调查，来预测本企业产品的销售趋势。调查内容包含对产品的调查、对客户的调查、对经济

进展趋势的调查、对同行业的调查等。

3、趋势解析法。趋势解析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方式预测出未来销

售的变化趋势。这种方式适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。趋势解析法是一

种由历史数