破局农产品上行困境：互联网+农业如何玩出新花样.docxVIP

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破局“农产品上行”困境

“互联网+农业”如何玩出新花样

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《中国经济周刊》记者孙冰|北京报道

“到农村去！”过去几年里，越来越多的互联网公司和家电、汽车、日用消费品企业奔向广阔的农村市场，这使得“互联网+农业”、县域电商、渠道下沉等成为商业领域的热门话题。“下乡刷墙”确实带来一波“工业品下行”的热潮，如今，越来越多的农民可以和城里人一样方便低价地购买到各种电器、日用品等。

不过，靠工业品的单向输出无法从根本上提高农民的生活水平，只有实现“工业品下乡”和“农产品进城”的双向互流，才是一个完整的商业闭环。后者能使得农民真正增收，有能力去购买下行的工业品。

遗憾的是，“农产品上行”一直存在着各种各样的难题和困境，物流、信息流、资金流的打通在现实中样样不易。如何才能破局？实际上，很多地方政府和农民正在利用互联网的方式积极探索，他们玩起了众筹、直播、VR、网红经济，开始求关注、求打赏、求粉丝、求点赞，希望利用互联网找到解决农产品上行难题的新途径。

大米、草莓等农产品上行成网红热销品

以往，不少国人去日本旅游都要买很多东西，不仅有马桶盖、电饭锅、照相机，甚至还要千里迢迢背回几袋越光大米。“大家再也不用到日本去背大米了，因为完全不逊色于日本新潟县、更适合国人口感的优质越光米已经落户在了鸭绿江口。”辽宁省东港市委书记杨乃文告诉《中国经济周刊》。

越光米稻种对种植环境要求苛刻，亩产仅为一般优质米的2/3，再加上完全有机的种植方式和极其严格的品质控制，使得东港大米的成本要比一般大米高出很多。怎样才能销售出去呢？

日前，东港市与京东集团共同发起越光大米稻田认养项目上线京东众筹。之所以会采取这么“时髦”的方式，杨乃文解释道：“以往消费者只能被动消费，生产者生产什么样的产品就购买什么，而对生产过程，特别是品质把控没有知情权。生产者风险也很高，辛辛苦苦最终可能无人问津。众筹认养是‘互联网+农业’的新模式，可以让认养者参与到水稻实际的生产过程中，监督管理者的管理行为。同时，通过电商平台众筹，也可以让更多人认知‘东港大米’品牌。”

据杨乃文介绍，东港大米还首次利用虚拟现实VR技术解决农产品追溯难题。运营团队会利用虚拟现实VR技术进行认养追溯，再结合无人机实景传输、720度全景拍摄、农事信息直播、可视化追溯体系等技术手段，从农业投入品、标准化生产、农标中心检测、源头可追溯等多环节入手，便于认养者随时了解稻田情况。

实际上，农业众筹项目非常受欢迎。今年3月，网易CEO丁磊养了7年的味央猪上线众筹56小时便突破1000万元，最终募集1919万元。今年5月，袁隆平的“袁米”上线众筹，15天认筹金额突破2000万元。

杨乃文表示，东港大米、东港草莓、东港梭子蟹、东港大黄蚬、东港杂色蛤等农产品很早就成为了国家级的地标性产品，但是，由于过去没有进行品牌化和产业化运作，并未发挥出应有的价值，互联网和电商无疑打开了一道大门。

京东生鲜事业部运营总监储著鋆告诉《中国经济周刊》，2016年底，京东与东港就签订了战略合作协议，首轮打造的“东港草莓”品牌取得了非常好的成绩。“东港草莓在京东的售价是30多元一斤，超过北京市场平均15元一斤的价格。但由于品质口感非常好，上线之后迅速成为了网红热销品。”他说。

“农产品上行是京东生鲜的重点发力方向。”储著鋆说，“中国有很多地区有很好的农产品，但并不是都被人所知，京东希望通过与各地政府的合作，把优质产区的优质农产品卖往全国。”

东港草莓在京东大卖，使得县域农产品上行的“东港模式”得到市场的认可，也取得实打实的商业回报。据《中国经济周刊》记者了解，东港[来自www.lW5U.coM]草莓不仅销售价格提升了30%，而且8[来自www.Lw5U.coM]0%通过网络销售。目前，东港草莓种植面积达19万亩，产量47万吨，产值49亿元。

县官、村官网上直播热卖农产品

发展“互联网+农业”和县域电商，不仅是互联网公司和电商公司们眼中的大风口，是各个地方政府规划中的重要布局，也吸引着越来越多的人返乡创业，迟迟无法破局的农产品上行，恰恰是一个巨大的机会。

康维起是甘肃礼县良源果业合作社的一位90后老板。甘肃礼县是国家级贫困县，全县90%的农民都是以种植苹果为生。但受制于交通、物流、信息等，礼县产的优质花牛苹果不仅卖不上好价钱，还经常滞销。

2016年9月，农村淘宝联合当地政府发起一场声势浩大的网购活动，康维起率先参加，结果1分钟销售1.6万单，48小时共销售3.15万单，销售额突破150万元，礼县花牛苹果从此“一战成名”，成了“网红苹果”。

仅在过去半年多的时间里，康维起就通过农村淘宝卖出了700多万斤礼县苹果，还帮助千余名果农增收脱贫。截至2016年12月，全县