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沃尔玛的供应商管理

沃尔玛(Wal—Mart)公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业,素以

精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求著称,是著名的“全球500强

排行”的冠军。沃尔玛的采购是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关

系,排斥了大量的中间商,同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润,这

从一定程度上损害了供应商的利益,从而造成零售业供应商的两大不幸:一是作为沃

尔玛的供应商;二是不被沃尔玛选为其供应商。

1沃尔玛的供应商选择条件

沃尔玛对全球供应商的选择条件是非常严格的,要成为它的供应商,必须满足

以下九大条件:

(1)所提供的商品必须质量优良,符合国家以及各地方政府的各项标准和要

求。

(2)所提供的商品价格必须是市场最低价。

(3)文化认同:尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值

(4)首次洽谈或新品必须带样品。

(5)有销售纪录的增值税发票复印件。

(6)能够满足大批订单的需求。在接到沃尔玛订单后,如有供应短缺的问题,应

立即通知。连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。

(7)供应商应提供以下的折扣:A、年度佣金:商品销售总额的