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2022经营管理工作计划

___是新的开始，随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮

大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标

(___万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作

为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流?如何完成今年的

任务?如何制度化经营管理业务部门?实现这些目标需要投入更多的工

作热情以及更加精细的个人工作计划。

1、开拓

公司业务部经过历次变迁，___年最终确定总监模式，这使得业务

部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该

在___年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业

务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧

失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，

而不是结合自身实力去引导市场走向。

“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内”，一、就是

增加信息搜索人员(___人)，有一定的市场销售经验，能作到对公司重

点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、

外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的

控制能力。

二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配

合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便

集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的

投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至

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于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况

下是广种薄收的，这就开始指“外”，

一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从

事信息产业，但___年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导

致项目无法跟进的情况。建立公司___刻不容缓;再有就是利用网络搜

索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等

的。

二、利用业内人士提供的信息，___年就有一些成功的例子，这种

资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成

为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，___年一定要加

强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。

这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。

2、挖掘

要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发

掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户

介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的

实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深

的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业

务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。

这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上

都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后

果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升

专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的

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参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述

的每一个工作环节。

3、管理

目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职

责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是需要一个

较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可

能影响公司发展好坏的部门。___年业务部门应该结合公司现有的制

度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤

补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。

4、协调

公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的，为了完成任务，或多

或少都会出现部门之间的工作步骤不