护肤品秋冬季产品推广方案.pptVIP

SOFTTO秋冬季产品

推广方案市场部9/22/20241护肤品秋冬季产品推广方案第1页

秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露9/22/20242护肤品秋冬季产品推广方案第2页

推广周期和目标推广周期为9月——2月,历时六个月取得销售收入2.2亿元改变索芙特做六个月生意现象抢占秋冬季市场份额9/22/20243护肤品秋冬季产品推广方案第3页

推广策略以膏霜类新产品为主确立负离子洗发水应有地位维持中提升十大美女洗面奶份额9/22/20244护肤品秋冬季产品推广方案第4页

本方案目录竞争环境分析产品策略价格策略经销商和分销策略推广和促销规划终端管理规划广告和媒体策略9/22/20245护肤品秋冬季产品推广方案第5页

市场环境简明分析护肤品:护肤品是化装品市场中发展最快一个分类市场。中国广大地理区域，使得高、中、低不一样层次护肤品都有对应规模化群体。因为产品细分化进程加紧，当前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中等产品市场份额有较大幅度上升，表现出较佳市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用具和沐浴露。——据《中国化工报》6月7日市场调查叙述9/22/20246护肤品秋冬季产品推广方案第6页

市场环境简明分析洗发、护发用具:洗发、护发用具市场容量渐趋饱和，增加速度开始放慢。65%以上消费者已形成指名购置、定牌使用习惯，而且有规律在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查汇报9/22/20247护肤品秋冬季产品推广方案第7页

经过对市场环境简单分析，

基本启示以下:膏霜类护肤品——不但市场容量大,而且,依然有较大市场发展空间；能够作为企业重点培育市场方向。9/22/20248护肤品秋冬季产品推广方案第8页

我们在秋冬季

产品策略应该是怎样？9/22/20249护肤品秋冬季产品推广方案第9页

首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品:美白祛斑系列白雪莲系列（护肤类膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脱生发香波这些产品种类和规格较多,在推广时,不得不引发我们对产品策略思索9/22/202410护肤品秋冬季产品推广方案第10页

思索之一

我们希望构筑什么样产品结构？先观察一下已经形成产品结构高质量、高功效低质量、低功效高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系列负离子洗发露洗面奶系列产品定位相对拥挤实体产品利益点交织叠加9/22/202411护肤品秋冬季产品推广方案第11页

思索之二:

我们怎样建立产品优势

产品竞争力是营销基础竞争力

请让我们做一个简单SWOT分析9/22/202412护肤品秋冬季产品推广方案第12页

TOSW强势功效性品牌能够方便组合出系列产品能够制造不一样类型产品区隔秋冬季产品中缺乏拳头产品在秋冬季产品上未能形成强势品牌现有产品线相互之间极难呼应秋冬季产品推广和传输基础较差企业已经准备了新秋冬季产品有可能组合和制造全新强势产品概念秋冬季产品市场空间很大我们秋冬季产品缺乏标新立异个性调查显示,玉兰油、大宝、小护士等市场地位稳固新牌子对秋冬季市场虎视眈眈9/22/202413护肤品秋冬季产品推广方案第13页

思索之三:怎样经过良好产品策略

建立推广中资源优势小护士大宝玉兰油雅倩玉立启示一发掘一至两种拳头产品启示二集中资源进行推广突出单品,带动系列营造品牌9/22/202414护肤品秋冬季产品推广方案第14页

如上分析,我们能够构筑

秋冬季产品策略是白雪莲系列祛斑美白系列木瓜系列白雪莲系列（中等偏高）祛斑美白系列（中等）木瓜系列（偏低级）祛斑美白系列集中资源主推洗发水系列洗面奶系列9/22/202415护肤品秋冬季产品推广方案第15页

洗面奶系列新产品结构图示高质量、高功效低质量、低功效高价格低价格白雪莲木瓜护肤系列祛斑美白系列适度拉高白雪莲价位适度打低木瓜系列价位新产品价位居中9/22/202416护肤品秋冬季产品推广方案第16页

关于产品策略,

我们需进行更深入探讨原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己产品优势2.当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面竞争压力：首当其冲是其它品牌膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功效性膏霜产品抢夺市场份额9/22/202417护肤品秋冬季产品推广方案第17页

在消费者面前,我们产品优势首先是经过产品概念建立所以,必须建立我们优势产品概念即索芙特=祛斑产品No.19/22/202418护肤品秋冬季产品推广方案第18页