“微名人”直播带货模式对消费者购买决策影响研究--基于拟社会互动理论.pdfVIP

第44卷第7期赤峰学院学报（哲学社会科学版）Vol.44No.7

2023年7月JournalofChifengUniversity（Soc.Sci）Jul.2023

野微名人冶直播带货模式对消费者购买决策影响研究

要要要基于拟社会互动理论

潘璠

渊安徽冶金科技职业学院管理工程系袁安徽马鞍山243000冤

摘要：在快速发展的移动互联网时代袁社交媒体博主即微名人的崛起对于消费者的生活方式尧互动

模式以及消费行为等方面产生了深远的影响遥在这一背景下袁研究网络社交媒体中拟社会交往活动对于消

费者购买意愿的作用显得尤为重要遥本文旨在通过实证研究袁分析数字化特征下的野微名人冶带货模式与消

费者购物行为之间的关系袁并探讨社交网络中的拟社会互动对此关系的影响。

关键词院社交媒体曰拟社会互动曰野微名人冶

中图分类号：F724.6；G206文献标识码：A文章编号：1673-2596（2023）07-0029-04

近年来袁网络购物市场呈现出惊人的增长势在信息畅通的移动网络环境中袁一部分做为社

头遥根据中国互联网信息中心官方网站叶第51次中交媒体内容创作者袁以独特的经验尧技能尧品位和个

国互联网络发展状况曳显示袁我国在2022年12月性为基础活跃在各种媒体平台上袁并且能塑造他人

网络用户总数已达10.67亿袁网络渗透率高达的认知尧态度和行为袁学者们通常用野微名人冶或野移

75.6%袁手机用户数量也已达到10.65亿袁使用手机动意见领袖冶等概念来探讨这部分人群遥Sent在

上网的比例更是高达99.8%袁网络购物用户规模达2008年研究野网络摄像头女孩冶时提出野微名人冶遥

到8.45亿人袁占网民总数85.4%遥短视频尧直播与她们拥有广泛的社交网络袁以视频尧博客和社交网

电商相结合产生的新型消费模式要要要野直播带货冶络等先进技术为支撑袁积极探索新型在线表演的可

也应运而生袁抖音尧快手尧小红书再到电商平台京能性遥

东尧苏宁尧拼多多无一不在线上加码这一业务遥在这无论是野移动意见领袖冶还是野微名人冶袁其身份

个过程中袁还涌现出了一批直播带货的野微名人冶袁属性尧组成要素尧传播途径和影响等方面均呈现出

他们巧妙地利用社交类直播平台的流量优势和营与野传统意见领袖冶截然不同的特征袁一般野微名人冶

销策略袁在短视频和直播平台上成长袁并将这些平会以非明星身份的个人身份在媒体平台上积累大

台上获取的流量转化为电商店铺的销售额遥这种模量的粉丝和影响力袁成为受欢迎的网络红人遥与明

式通过网络技术实现线上与线下互动袁提供给消费星相比袁他们更具有亲和力和接地气袁更容易与普

者无须外出即可享受商品和使用商品的便利遥传统通大众产生连接和共鸣遥例如袁一些擅长美妆教程

消费者已经演变成了数字化时代的消费者袁具有更的野微名人冶通过分享自己的化妆技巧袁帮助粉丝解

高的个性化需求和更广泛的网络社交体验袁这对营决个人化妆的难题袁让粉丝感到受益匪浅遥野微名

销策略提出了更高层次的要求遥在这样的环境下袁人冶通过与粉丝的私信尧留言尧直播互动等方式袁增

直播带货也应该考虑到消费者个性化需求的提升强了与粉丝的亲密感遥与此同时袁野微名人冶也会倾

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和网络社交体验的延伸遥本文研究的是野微名人冶听粉丝的声音袁根据粉丝的需求来调整自身的创作

带货互动模式对消费者购买意愿的影响袁以及这种内容袁以更好地满足粉丝的需要袁这种互动模式使

影响可能产生的原因遥得粉丝感受到被关注和重视袁情感需求得到了满

一尧野微名人冶理论研究足袁促进了粉丝与野微名人冶之