小红书：2024小红书孕童写真行业营销通案.pptx

2024小红书

孕童写真

XIAOHONGSHU

ALLRIGHTSRESERVED.

人群高度相似——年轻高消费女性占比高

有想法爱生活又年轻的TA汇聚小红书

VS

VS

70%

90后占比

70%

90后占比

1:9

男女比例

数据来源：小红书内部数据

从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策

60%

日均用户搜索渗透

主动搜索深度决策

用户浏览主阵地

精准分发激活需求

用户主动选择

每个点击更有价值

搜索收敛

推荐的产品正合我意

数据来源：小红书平台数据，2023年9月

搜索之后下定决心

小红书已经成为地地道道的

“国民生活搜索指南”

Q高瘦男生春季怎么穿

Q小户型装修

Q全家福

Q洱海民宿推荐

Q什么表值得买

Q猫挑食

澳门攻略

消费者在小红书的

“主动性”

85%

讨论产品的笔记为UGC

近4成

搜索跟商品有关

用户发布产品相关且

带有情感倾向的笔记

用户被动接受产品息，

形成初步认知

用户主动搜集产品

信息，深度种草

用户对产品感兴趣，

产生短期记忆

是用户与产品关系加深的主要推力

深度种草

数据来源：小红书数据中台2023年9月

分享

种草

认知

多种决策类型都在这里发生

口碑是小红书用户至关重要的决策因素

短期重搜型

数据来源：小红书《向心种草力——小红书平台用户种草周期与路径研究报告》，2023.04，涉及美妆、快消、家电类目

长期爱逛型

长期重搜型

阅读笔记数较多

阅读笔记数很少

种草周期很短

阅读笔记数少

决策型

爱逛型

种草周期短

种草周期短

种草周期长

种草周期长

搜索意图强

搜索意图强

短期

快速

新一代消费者正在发生的「三个变化」

兴趣丰富需求多元

主动参与积极分享

从悦人到悦己

90%

小红书UGC内容占比

82%

愉悦自我

MBTI

多巴胺

松弛感发疯文学

数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2023年1月，小红书数据中台2023年9月

Citywalk

演唱会

强图文社区完美适配摄影行业

图文形式易种草和闭环传播，

提升用户购买欲望，持续为品牌实现导流。

易传播

信息多

制作简单

文字信息

图文形式

行业素材天然适配

获取更为效率

易于用户沉浸式阅读

资源丰富

3966万

23年影美行业日平均活跃用户

9700万

23年影美行业日平均曝光用户

80篇

23年大盘用户

日平均浏览

154篇

23年影美用户

日平均浏览

越来越多兴趣用户聚集小红书，获取影像灵感

影美行业用户内容浏览vs大盘

影美行业日活日曝光用户数

影美用户日活用户基数庞大，日平均浏览内容高于大盘近两倍

数据来源：小红书数据中台

影美行业用户私信行为高于大盘一个数量级，深度互动率高

影美用户相比大盘更加愿意主动私信，愿意主动了解感兴趣内容

主动私信用户占笔记阅读用户

0.2%

影美行业vs行业大盘用户互动行为占比

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主动私信用户占笔记阅读用户

2.7%

搜索后影美兴趣用户私信行为占比

影美行业行业大盘影美行业行业大盘影美行业行业大盘影美行业行业大盘

大盘用户私信行为占比

影美行业笔记

分享率高于大盘91%

VS

数据来源：小红书数据中台

以某商家留资用户为例，留资前20天共计浏览203.1次笔记

用户注重搜索、浏览、决策，留资前会有长链路行为路径

6.4次

留资前阅读品牌相关笔记

196.7次

留资前阅读行业相关笔记

影美行业用户平均笔记阅读拆解

重搜索

·

重浏览

·

重决策

23%

77%

31%

56%

13%

数据来源：小红书数据中台

写真内容

曝光平台

写真垂类内容

聚合平台

「写真决策指南」

写真消费决策社区

消费需求者

用户

购买者

基于真实消费需求

打开APP决策选择

瞬时、爆发式营销

长期、品牌资产沉淀

交易转化

行业内容

博主

内容

用户

内容

消费内容生产

正面

舆情

影响用户

反馈

决策

品牌

品牌内容

产品

对比

小红书在写真行业中的决策价值

基于泛娱乐需求打开APP了解内容

基于购买需求

打开APP了解场景

小红书用户真实需求-真实决策-真实反馈

品牌口碑沉淀促决策

扩大写真品牌声量

用户决策与用户反馈

决策品类

决策服务

决策产品

消费决策

在重要的“日子里”，小红书陪伴用户记录全过程

每个月平均有