服装市场营销服装市场营销课程团队成都纺织高等专科学校Che.pptx

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《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略选择和管理营销渠道制定价格管理产品和服务

定位中易出现的错误服装市场定位策略服装市场定位的策略

服装市场定位策略1.第一法则－适用于领先者2.关联定位（比附定位策略）－适用于挑战者、跟随者3.空隙定位策略4.重新定位－都适用

1.第一法则－适用于领先者核心：领导者抢先占位应用技巧：①宣传领先地位②宣传真东西③进行多品牌拦截服装市场定位策略

服装市场定位策略

2.关联定位（比附定位策略）－适用于跟随者核心：将品牌与消费者大脑中固有的东西关联起来，从而快速进入用户的大脑。两种关联方式（1）与行业强者扯上关系服装市场定位策略

服装市场定位策略

（2）“非”定位，强调与市场上现有的反着来，形成一种巨大差异。（与同类分界定位策略）服装市场定位策略

很多新消费品牌的通过这种方式，在传统产品领域做出了新的天地服装市场定位策略

3.空隙定位策略，也叫避强定位策略，这是一种避开强有力的竞争对手的市场，可以是错开市场区域、错开热销品类等寻找空当。寻找空当：①商品——大小、价格、特性、时间...②消费群体——年龄、性别、文化...服装市场定位策略

4.重新定位－都适用当一个定位遇到不断变化的社会现实时，也需要进行相应的重新定位。重新定位是部分或全部的改变服装市场定位策略

25年历史的国货内衣品牌猫人，是传统内衣品牌的代表。原来的定位是：“时尚内衣”服装市场定位策略

全新定位——“科技内衣”升级LOGO，使之更时尚、更科技、更年轻。服装市场定位策略

定位混乱：很难坚持单一定位，品牌形象混乱不具象：高品质（国际化）很难感受，不如海飞丝的“去屑”，宝马的“驾驶乐趣—开宝马”具象能够感受到定位中易出现的错误

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