服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727004576627.pptx

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《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略选择和管理营销渠道制定价格管理产品和服务

目标市场营销策略目标市场选择的五种模式选择目标市场

目标市场选择的五种模式目标市场：是指企业决定要进入的那个市场。也就是企业拟投其所好，为其服务的那个顾客群。（市场细分后，企业根据多种因素，选择一个或多个细分市场做为目标市场。）目标市场选择的五种模式服装企业在评估不同的细分市场后，根据自身情况选择进入多少个细分市场，目标市场选择的范围模式包括5种:1.密集型单一化2.产品专业化3.市场专业化4有.选择的专业化5.市场完全覆盖

密集单一的市场M=市场，三种不同顾客群P=产品/服务，三种不同产品M1M2M3P1P2P3产品专业化的市场M1M2M3P1P2P3市场专业化的市场M1M2M3P1P2P3有选择的专业化的市场M1M2M3P1P2P3市场完全覆盖M1M2M3P1P2P3目标市场选择的五种模式

密集单一的市场M=市场P=商品M1M2M3P1P2P31.密集单一市场：指公司只选择一个细分市场集中营销。优点：企业可以集中力量了解一个细分市场的特点，实行专业生产和经营。缺点：经营风险较大。适用：一般适合实力较弱的中、小企业。目标市场选择的五种模式

产品专业化的市场M=市场P=商品2.产品专业化的市场：指公司集中生产一种产品向各类顾客销售这种产品，但面不同的子市场，产品样式、档次有所不同。优点：能分散经营风险，即使其中某个子市场失去吸引力，企业还能在其他市场获利。缺点：如果该产品有了替代产品，会给企业带来威胁。M1M2M3P1P2P3目标市场选择的五种模式

市场专业化的市场M=市场P=商品3.市场专业化的市场：指公司集中为满足某类群体的各种需求而服务。企业以所有产品，供应给该群体，产品性能有所区别。优点：能够集中了解某一类群体，集中经营。缺点：如果不能很好地了解该群体，会给企业带来风险。M1M2M3P1P2P3目标市场选择的五种模式

有选择的专业化的市场M=市场P=商品4.有选择的专业化：指公司选择若干个很少或没有联系的细分市场。其中每个细分市场从客观上看都具有吸引力，且符合公司的目标和资源。优点：能分散经营风险，即使其中某个子市场失去吸引力，企业还能在其他市场获利。缺点：每个市场间没有联系，增加了企业经营、管理难度。M1M2M3P1P2P3目标市场选择的五种模式

市场完全覆盖M=市场P=商品5.市场完全覆盖：公司为所有顾客群供应其所需的的各种产品。实力强大的企业为了占据市场领先地位常常采用这种模式。例如可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。M1M2M3P1P2P3产品种类包括：碳酸饮料、果汁饮料、草本饮料、咖啡、苏打水、乳制饮料、矿泉水、运动功能饮料目标市场选择的五种模式

目标市场营销策略目标市场策略指企业在已选择的目标市场上，采用的营销战略。在一般情况下，企业有四种目标市场策略可供选择：1.无差异性营销策略2.差异性营销策略3.集中性营销策略4.个性化营销策略

1.无差异性营销策略是指企业把整个市场看成一个整体，即一个大的目标市场，不再细分，只推出一种产品，运用一种营销组合，满足尽可能多的消费者需要所采取的营销策略。营销组合A??????????????????????注重消费者需求的共性而非个性目标市场营销策略

1.无差异性营销策略优点：可以降低营销成本。缺点：细分市场的需求得不到满足，易于使其他竞争者加入而引起激烈的竞争，降低企业的市场占有率减少利润，使企业不得不改变这一策略。适用条件：①整体市场上的绝大部分消费者对产品有着类似的要求。②企业必须能制定并保持顾客满意的单一的市场营销组合。目标市场营销策略

2.差异性营销策略是指企业把整体市场划分为若干个细分市场，并针对不同细分市场的需求特征，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，分别满足不同的细分市场上消费者需求所采取的营销策略。营销组合A???????选择多个细分市场作为目标市场，推出不同的营销组合。营销组合B???????营销组合C?????????目标市