服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727004237230.pptx

服装市场营销服装市场营销课程团队成都纺织高等专科学校ChengduTextileCollege

《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略选择和管理营销渠道制定价格管理产品和服务

选择线上渠道--服装强国与创新渠道选择线上渠道认识服装线上渠道服装营销渠道的创新

认识服装线上渠道综合平台:定位：综合类线上销售平台、网上集市用户群体：综合运用成本：较低、可控定位：综合类线上销售平台、网上品牌店用户群体：综合运用成本：较高定位：综合类线上销售平台（以电器为主）、网上集市用户群体：综合运用成本：较高、可控定位：综合类线上销售平台、拼购模式用户群体：综合运用成本：较低

很多90后青年搭载着综合网络平台创业成功赵海伶：2009年大学毕业后，她从成都“逆行”回到因汶川特大地震而满目疮痍的家乡四川省青川县，把家乡的山货通过电子商务卖到了各地，成为远近闻名的青年创业者。现在海伶山珍已从一家网店成为省级龙头企业，建立工厂和生产基地。成功的原因：产品细分：青川野生食品土特产网络营销矩阵：赵海伶专门开通了博客，把每次进山取货的经历和图片放到博客中。品牌化运营：注册商标，统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，让客户感受到店铺产品品质的保障。认识服装线上渠道

蘑菇街小红书美妆时尚类平台：垂直平台：定位：生活方式平台用户群体：年轻群体运用成本：较高、可控定位：中低端服装电商平台用户群体：年轻群体运用成本：较高、可控唯品会定位：品牌折扣电商平台用户群体：中年消费群体运用成本：较高、可控认识服装线上渠道

：短视频平台：认识服装线上渠道

直播疫情期间，直播渠道火爆，越来越多的企业开始尝试淘宝、抖音、快手等平台直播抖音平台的热门品类主要是美妆淘宝直播最大的品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品认识服装线上渠道

社群平台：微信平台特性：封闭性平台用户加入方式：只能邀请或者扫码加入社群，无法搜索添加微博平台特性：公众社交化、媒体化特点运营方式：与社群用户进行丰富互动，是微博平台的主要社群运营模式，除了基础转发、点赞、评论之外，还包括#话题讨论#、有奖活动等推广运营方式。QQ平台特性：开放性平台；用户加入方式：搜索关键词、搜索qq群号、群员邀请认识服装线上渠道

社群平台：百度贴吧平台特点：是百度最具有社群基因的产品，以兴趣为中心，不断组建出各种兴趣小组运营方式：百度贴吧的社群发展壮大与否，与吧主及整个吧务团队有着直接的关系，即社群小秘书、社群意见领袖、社群活跃分子等等。与之相似的，还有其他老牌社区集散平台，如知乎、豆瓣、天涯、陌陌、百度知道等闲鱼等社区平台平台特性：用户基于兴趣建立社区；运营方式：目前以发帖图文与小视频为主，近似于传统简易社区知识付费社群平台特性：非开放性平台，以知识星球，小红圈等为主运营方式：付费社群是以大V、KOL、内容创作者为核心的知识内容服务体系，加入付费社群的成员可直接与圈主进行问答、交流、评论等多种互动形式认识服装线上渠道

社群平台：认识服装线上渠道

选择线上渠道服装企业选择线上销售渠道的原则：企业的产品定位企业的目标消费群体自身的资金状况第三方平台的定位第三方平台的用户群体第三方平台的运营成本匹配匹配匹配

“腔调taostyle”试水新零售营销渠道的创新

商品定位：基于淘宝大数据，整合符合周边客户群的淘品牌：红人品牌/设计师品牌/国潮男装/饰品/箱包营销渠道的创新

店铺形象：店铺的门口与货架上的LED屏不断轮播商品图片及淘品牌二维码信息营销渠道的创新

渠道模式：淘品牌线下全新体验,手机淘宝扫码，线上线下同款同价，店内开设的淘宝直播24销售营业,线上线下互相引流 营销渠道的创新

营销渠道的创新

成都纺织高等专科学校｜2023感谢聆听时尚需求个性