服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727005770386.pptx

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《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略选择和管理营销渠道制定价格管理产品和服务

认识服装品牌的分类学习情境六：塑造品牌--服装品牌营销构建服装品牌形象策划服装品牌营销

一、品牌的定义：品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案设计，或者是它们的不同组合，用以识别某个或某群销售者的产品或劳务，使之与竞争对手的产品和劳务相区别。认识服装品牌的分类

二、品牌的作用降低认知成本实现品牌溢价降低传播成本降低社会监督成本建立品牌护城河认识服装品牌的分类

品牌价值：企业在品牌建设和发展的过程中可以获取更高的价值打造一个好的产品，就是品牌建设的第一步业需要设计一个好的名字，令人印象深刻的logo，简洁易记的slogan，选择符合企业定位的色彩形象印象与形象的建立比较难，需要企业付出持续努力赋予产品本身更多的财务价值为产品增值是企业的增值资产成本行业平均利润品牌溢价品牌溢价：大师手做精湛非遗技艺2万19万江旗袍梦中的倒影定价：19万工作室蜀绣高定服装定价：2万认识服装品牌的分类

三、品牌分类1、法国女装品牌分为三类:高级女装(HauteCouture)、高级成衣(CoutureReady一to一wear)、成衣(Ready一to一wear)。132页2、意大利、英国等采用了与法国相类似的品牌分类法。按照商品的流通状况及运作特征，可以将服装品牌分为七种lnternationalBrands----国际品牌LicensedBrands----特许品牌DesigneBrands----设计师品牌NationalBrands----服装生产企业生产经营的商品群的品牌PrivateBrands----零售商(企业)品牌StoreBrands----店家品牌CharacterBrands----个性品牌认识服装品牌的分类

3、服装品牌金字塔认识服装品牌的分类

高端Chanel、Dior、Hermes、LV...中高端MichaelKors、Coach、CK、Ports...中端例外、之禾、Elle、Annakiki...中低端地素、MOCO、欧时力、MassimoDutti...低端优衣库、ZARA、PUMA、李宁...4、按照价格进行分类认识服装品牌的分类

品种风格价格性别年龄推介方式主次零售方式零售品牌批发品牌代理品牌衬衣西装风衣毛衫大衣皮装裤装休闲职业运动高档中档抵挡男装女装淑女少年童装设计师名人制造商供应链主品牌副牌5、多种分类方式认识服装品牌的分类

构建服装品牌形象精神物质产品名称品牌物品的价值质量性能材料价格表现的价值显性要素意识的价值隐性要素形象定位感情评价名称语言符号色彩一、品牌构成图：品牌建设的工具

产品定位高端纯手工旗袍专属定制高价物品的价值质量性能材料价格打造一个好的产品，就是品牌建设的第一步构建服装品牌形象

打造一个好的产品，就是品牌建设的第一步logo山茶花代表着纯洁,高贵,圣洁的精神表现的价值业需要设计一个好的名字，令人印象深刻的logo，简洁易记的slogan，选择符合企业定位的色彩形象构建服装品牌形象

打造一个好的产品，就是品牌建设的第一步业需要设计一个好的名字，令人印象深刻的logo，简洁易记的slogan，选择符合企业定位的色彩形象品牌印象中国式优雅江女郎，中国精英女士旗袍的魅力形象定位评价感情意识的价值印象与形象的建立比较难，需要企业付出持续努力构建服装品牌形象

二、品牌形象的内容服装品牌形象主要由产品形象、卖场形象、宣传形象和服务形象构成。店面形象标准门头1店铺外观门头、LOGO无破损，墙面干净整洁；橱窗2橱窗为当季推广主题（POP、道具摆放正确），无不相关物品，如绿色植物、过季POP海报、道具等，展示商品为当季货品；3橱窗玻璃、地台清洁干净，无变形、无损坏；构建服装品牌形象

灯箱画4店铺灯箱形象画为当季推广主题，且外观平整，无气泡、无损坏；POP5全场POP没有过期、破损、脏残，POP内容与最近距离的正挂或模特产品同色系同系列；通道6店铺门口无自行车、垃圾桶等障碍物影响顾客进店，店内通道畅通，无杂物堆积。构建服装品牌形象

收银台7收银区干净,整洁,无杂物及私人物品，桌面只允许出现日报,小票,计算器;8帐本,日报等应该用不同的工具分类别整理及收纳,不可随意出现在台面上；试衣间9试衣凳、试衣鞋应及时摆放整齐，