服装市场营销成都纺织高等专科学校ChengduTextil.pptx

服装市场营销成都纺织高等专科学校ChengduTextileCollege韩亚东/服装市场营销课程团队

讨论：关于营销，你首先想到的是什么？

任务1认识市场营销任务2认识服装产业---从服装大国走向时尚强国任务3树立绿色营销观念学习情境一认识营销---绿色营销观念建立

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认识市场营销一、市场营销的定义：美国市场营销协会（AmericanMarketingAssociation，简称AMA）：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。

二、市场营销定义的理解：1有产品2以交换为核心3以为顾客创造价值，满足需求为最终目标4是一个过程营销≠销售认识市场营销

三、服装市场营销营销服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式进行研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、销售和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。认识市场营销

认识市场营销四、市场的界定1、狭义的市场：是商品交换的场所。如：服装批发市场，超市。

2、广义的市场：具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。对市场的界定因人而易。消费者视市场为买卖双方聚集交易的场所，即地点，它是有形的。如百货商店、专卖店等。从企业的角度看，市场是指顾客，企业生产或提供的产品或服务，有人购买叫有市场，没有人购买，叫没有市场。认识市场营销

3、市场构成三要素市场=人口＋购买力＋购买欲望人口是基本要素，一般地人口多现实和潜在的消费需求越大。购买力水平的高低是决定市场容量的大小，如发达与不发达地区。购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。认识市场营销

《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略择和管理营销渠道选制定价格管理产品和服务

参考资料菲利普﹒科特勒《营销管理》，机械工业出版社杨大筠《完美营销》，中国纺织出版社程文超《品牌启示录》，机械工业出版社

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