服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727005725373.pptx

服装市场营销服装市场营销课程团队成都纺织高等专科学校ChengduTextileCollege

《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略选择和管理营销渠道制定价格管理产品和服务

选择线下渠道服装营销渠道常见模式渠道变迁认识服装营销渠道选择线下渠道

服装分销渠道：也称流通渠道，指服装产品从服装生产企业转移到最终消费者所经过的路径。认识服装分销渠道1.传统分销渠道传统服装营销渠道由服装供应商、中间商、服装消费者三个基本要素组成。

中间商：就像是在厂家和消费者之间的一座桥梁，通过自身广泛的销售网络，把厂家的产品配送至零售终端，再销售到消费者手中。107页服装销售的中间商主要包括：经销商批发商代理商零售商经纪商是否持有产品所有权按销售对象认识服装分销渠道

经销商代理商在销售企业产品过程中，通过购买企业产品，直接取得产品的所有权，并再通过卖出产品，从进出价格的差异中获得利润。获利高，风险比较大，需要承担库存的风险。不直接购买产品，只是以代理的方式帮助企业销售产品，并以销售产品的业绩从企业处获得代理佣金。不承担产品销售不利产生库存的风险，获利能力小。经纪商无服装产品所有权，无现货，只为双方提供信息，起媒介作用，成交后获取佣金，但佣金比例较低。认识服装分销渠道

批发商零售商是指向服装生产企业购进产品，然后转售给服装零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构。位于商品流通的中间环节。指将服装商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于服装生产者和服装批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。认识服装分销渠道

零售商1.百货商场服装部（购物中心）2.超级市场服装部（大型综合超市、仓储式商场）3.折扣服装店4.减价服装店5.服装专业店6.服装专卖店如沃尔玛、家乐福等超市的服装部销售过季产品，如奥特莱斯、Nike换季折扣店销售断码、过季或残次品，如街边30元店如街边独立的服装店，无品牌。有品牌的连锁服装店，如ZARA店7.便利店认识服装分销渠道

讨论：除了上述的零售终端，你还知道什么样的零售形式？直复市场营销（电话购物、电视购物等）、直销、购物服务公司认识服装分销渠道

2.网络营销渠道：随着互联网的发展，网上营销、电子商务已经成为企业营销活动的重要组成部分。认识服装分销渠道

网络直接营销渠道认识服装分销渠道

网络间接营销渠道阿里巴巴是很多淘宝服装店依赖的进货平台，他们在阿里巴巴上通过进货或者一件代发（不需囤货）的方式从阿里巴巴上得到货源。认识服装分销渠道

服装营销渠道模式服装营销渠道常见模式：服装消费品市场产品营销渠道通常有以下五种模式服装生产商服装消费者零售商零售商批发商零售商代理商零售商代理商批发商直销直营/直供多层

直销生产商能够获得极大的利润直销也可以称为厂家直接销售，指服装产品直接从生产者转移到消费者或者用户手中，没有中间商。常见方式有三种：直复营销、自动售货、人员直销。服装营销渠道模式

直营直营是指由公司总部直接投资经营，以品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。方便企业统一管理减少中间商的支出要求企业有一定实力服装营销渠道模式

旗袍“东方女装”的代表振兴祥中式服装制作技艺、龙凤旗袍手工制作技艺列入国家级非物质文化遗产名录服装营销渠道模式

江旗袍小众、价格较高定制旗袍服务为主店铺管理要求较高服装营销渠道模式

直供直供是指绕开所有批发商，直接向零售商供货。或对大的连锁零售商进行直接供货。如沃尔玛、苏宁等终端推动力大，营销措施容易贯彻对销售前景库存等预测准确费用高服装营销渠道模式

多层渠道多层渠道模式是指超过一层以上的渠道层级模式。有利于扩张增加管理难度服装营销渠道模式

服装营销渠道层级结构：指按照其包含的渠道中间商，即渠道层级数量来定义的一种渠道结构。1.一层渠道：也称直接渠道，由服装生产者直接将服装销售给消费者。2.二层渠道：只包含一层销售中间机构，如服装零售商。3.三层渠道：包含两层中间环节，如批发商和零售商。4.四层渠道：包含三个中间层次。服装营销渠道模式

改革开放消费变迁从“凭票购物”到用现金、银行卡和移动支付从普通网购发展至现在的智慧互联购物居民的消费模式发生了翻天覆地的变化服装渠道的变迁

服装是一种记忆，也是一幅穿在身上的历史画卷服装渠道的变迁

在国家各项政策的支持下，众多“敢为天下先”的企业创造了一个又一个商业奇迹。服装渠道的变迁

批发阶段Single-channel（20世纪80年代及以前）单渠道阶段Single-channel（20世纪90年代）多渠道阶段Multi-channel（21世纪初）全渠道阶段Omni-channel（21世