服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727005822126.pptx

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《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略选择和管理营销渠道制定价格管理产品和服务

市场定位的关键要素市场定位的定义定位的方法

市场定位：在目标顾客心目中形成区别于并优越于竞争者的独特形象。包括产品定位，价格定位，形象定位等。定位就是确定某一事物在消费者头脑中的印象--理想形象。市场定位的定义

市场定位的关键要素定位关键——区别你与竞争者的是差异化在市场定位中非常重要的是要区别于竞争者，而帮助你区别你与竞争产品的是差异化。产品差异化服务差异化形象差异化

产品差异化1.产品性能差异化是企业在产品质量、性能和设计等方面实现差异化市场定位的关键要素维多利亚的秘密，打造的是性感的女性内衣，给内衣加上钢圈，以更好地塑形。

内衣品牌：UbrasUbras主张不改变穿戴者的身体，轻松体现自然的体态美市场定位的关键要素

2.产品设计风格差异化市场定位的关键要素

2.产品设计风格差异化市场定位的关键要素

3.努力创造产品不同---便于使用市场定位的关键要素

4.产品名字差异化市场定位的关键要素

命名要注意：简洁市场定位的关键要素

服务差异化配送员在投递包裹时，会当面询问消费者家中是否有多余的天猫超市纸箱；获得回收许可后，配送员将箱子带回配送站点，由站点作检查和清理，符合二次利用的纸箱继续送回菜鸟仓库，不符合要求的则被交给专业的处理公司。企业可以向顾客提供与竞争者不同的优质服务市场定位的关键要素

回收纸箱二次循环再用的服务市场定位的关键要素

形象差异化企业在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势市场定位的关键要素

VS市场定位的关键要素

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