服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727006308637.pptx

服装市场营销服装市场营销课程团队成都纺织高等专科学校ChengduTextileCollege

《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略选择和管理营销渠道制定价格管理产品和服务

服装产品定价方法制定价格服装产品定价策略价格调整策略

1.成本导向定价法①成本加成定价法②边际贡献定价法2.需求导向定价法①理解定价法②可销价格倒推法3.竞争导向定价法①随行就市定价法②竞争价格定价法③投标定价法服装产品定价方法

1.成本导向定价法适用：销量与单位成本相对稳定、供求双方竞争不甚激烈的商品定价。①成本加成定价法是以收回经营成本为基础的一种定价方法，按总成本加上预期利润来定价。律师、会计师、有形资产使用权或者所有权的转让经常这样报价。加成率是企业根据市场需求、竞争力等因素自行决定的。单位产品销售价格=单位产品成本×（1+加成率）加成率=毛利/成本×100%服装产品定价方法

即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。所谓边际贡献，就是销售收入减去变动成本后的收益。②边际贡献定价法服装产品定价方法固定成本FixedCost指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。例如设备成本、厂房费用、管理人员工资等。

变动成本VariableCost指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本，在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保持不变。服装产品定价方法

边际贡献，也叫边际效应，是指其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。也就是说，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。边际贡献(也称为边际利润或贡献毛益)是销售收入减去变动成本所得，其抵消固定费用后剩下的部分是总利润。边际贡献＝销售收入－变动成本服装产品定价方法

服装产品定价方法

服装产品定价方法

为什么边际贡献是减变动成本呢？这是因为变动成本是与生产或销售数量直接相关的，也就是说，它会随着生产或销售数量的增加而增加，随着生产或销售数量的减少而减少。因此，边际贡献的计算方式是将每增加一单位产品或服务所带来的收益减去直接相关的变动成本。反映了产品对企业的贡献能力。这样，企业就可以清楚地了解每增加一单位产品或服务所带来的收益，从而制定更加合理的生产和销售策略。服装产品定价方法

这种定价方法，在产品必须降价出售时适用。（只要售价不低于变动成本，说明生产可以维持，如果售价低于变动成本，则生产越多亏本越多）0盈利（可以补偿固定成本）＝0盈亏平衡（不可以补偿固定成本）0亏损（不可以补偿固定成本）边际贡献＝销售收入－变动成本服装产品定价方法

以消费者对商品价值的感受及理解程度作为基本依据的定价方法。适用：炫耀性产品适合采取这种定价厂商通常设法强化产品的优良形象，以便提高产品的知觉价值与价格需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为基础来制订价格的方法。以目标市场的消费者所能接受的价格来定价，能够适应市场需求及其变化情况。2.需求导向定价法①理解定价法服装产品定价方法

依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价格和生产企业的出厂价格。特点：价格能反映出市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，是产品迅速向市场渗透，并可根据市场供需情况及时调整，定价比较灵活。②可销价格倒推法服装产品定价方法

根据市场平均水平作为企业定价标准的一种定价方法。适用：企业难以对顾客和竞争者的反应做出准确估计、自己又难以另行定价的情况；品质相同或相似的产品的定价。竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定产品价格的一种定价方法。3.竞争导向定价法①随行就市定价法服装产品定价方法

用在公开招标的采购方式，以选择投标价格最低的承包商或供应商。竞争公司为了得标，必须预测竞争者的报价，以提出更低的报价。②竞争价格定价法③投标定价法高于、低于、等于服装产品定价方法

阿索服饰遇到一个难题成本导向——成本竞争导向

——竞争需求导向——需求成本导向——成本￥499￥890实际应用服装产品定价方法

阿索服饰吴总遇到一个难题成本+经验定价法服装产品定价方法

转换定价思路随行就市?竞争定价?竞争导向用户需求用户认知价值搜索类目热搜词按销量排序找到销量高的