服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727005991095.pptx

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制定价格认识服装产品价格影响服装产品定价的因素

认识服装产品价格

1、价格的定义价格（Price）一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。服装的价格，是服装产品价值的货币表现。价格是商品价值量的度量标记。服装产品价格因素是市场营销组合中的一个重要因素，对市场供求和消费者购买行为有着重要影响，同时也是参与市场竞争的有效手段。认识服装产品价格

小罐茶的做法，将茶叶赋予礼品属性，让其向高端价值属性靠近。认识服装产品价格

再比如你想要开奶茶店，你先想的是什么？不是卖什么品种，而是我定位人均消费多少？再根据此考虑成本，竞争者卖什么，卖多少价格等。认识服装产品价格

服装价格构成商业价格出厂价格生产成本工业利润包括：原材料成本、人工成本、管理费用等等生产者取得的利润进价成本税金经营费用批发、零售价进购商品时指出的直接和间接费用经营环节产生的所有费用，如店铺租金、运输费、包装费、商品损耗管理费用财务费用商业利润中间商成本和费用影响服装产品定价的主要因素

影响服装产品定价的主要因素哪些因素会对定价造成影响呢？1产品成本

服装价格的种类按服装价格所处的流通阶段可分为：出厂价：服装生产企业完成生产加工后，提供给批发企业或代理商的服装价格。包括服装生产成本和生产企业利润两部分。批发价：批发商等提供给零售商的服装价格，是在出厂价的基础上加上批发商的利润。零售价：零售商将服装出售给消费者时的价格，是在批发价的基础上加上零售商的利润。影响服装产品定价的主要因素

产品成本设计开发03人工01其它成本：销售成本、储运成本、共同成本面辅料制造成本（生产成本）影响服装产品定价的主要因素

2产品的市场供求状况供不应求供过于求时影响服装产品定价的主要因素

3价格弹性价格的供给弹性：是指一种服装产品价格的变动对其供给量的影响程度。价格的需求弹性：是指一种服装产品价格的变动对其市场需求量的影响程度。弹性大，则价格小幅变动会造成需求的大幅变动。弹性小，则价格变动不太影响需求。价格弹性的范围从接近零（必需品）到接近无穷大（如：普通易替代的商品价格稍微发生变化顾客就会转向其他的商品。）产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价。影响服装产品定价的主要因素

4市场竞争的特点厂商面对的竞争者数量、规模、策略（包括产品特性、成本和价格）等，会影响它的定价。影响服装产品定价的主要因素

5国家的政策法令完全不受限制的自由价格，有时只能代表少数人的利益，在竞争性的市场中，必然会有某些人利用市场价格的涨落谋求私利，损害大部分人的利益。影响服装产品定价的主要因素

各种有关价格禁止的法规：禁止价格垄断：《价格法》第十四条第一款规定，经营者不得“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者可消费者的权益”。禁止价格欺诈：《价格法》第十四条第四款规定：“经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易”。禁止价格歧视：价格歧视指一家厂商在同一时间对同一产品索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的各种产品价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。影响服装产品定价的主要因素

对某些商品的价格管制关系到国计民生的产品，某些敏感产品以及某些时期对价格实行直播管制最高限额和最低保护价价格听证制度对于某些公共产品和垄断行业的产品价格，厂商在指定或变更价格前必须举行由多方参加的听证会，在此基础上厂商指定价格并报相关部门批准才能执行。税收以及规定的提取各种公共福利基金影响服装产品定价的主要因素

总结：影响定价的主要因素供不应求时，价格必然出现上升的趋势；当供过于求时，价格又会呈现下降的趋势。产品的市场供求状况产品成本价格弹性市场竞争的特点国家的政策法令影响服装产品定价的主要因素

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