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直播平台商业方案书

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___年___月___日

目录

一、中国在线直播市场 3

1.1中国网红进展历程 3

1.2中国网红分类 4

1.3中国网红经济产业链构成 5

二、网络直播的市场现状 5

2.1市场规模 5

2.2市场新态势 7

三、平台进展资源 8

3.1人力资源 8

3.2设备资源 9

3.3进展资金 9

四、直播市场猜测 9

五、盈利模式 10

5.1打赏收入 10

5.2广告收入 11

5.3电商收入 12

5.4会员增值服务 12

六、团队建设方案 13

6.1建设团队人员组织架构 13

6.2员工通则 14

6.3工作纪律 15

6.4财务制度 16

6.5团队绩效 17

6.6公司规划 18

七、项目投融资方案 18

7.1成本估算 18

7.2盈利猜测 19

7.3融资结构 19

7.4资金管理原则 19

7.5资金管理程序 19

7.6重大决策与会议监管程序 20

一、中国在线直播市场

1.1中国网红进展历程

网红1.0：互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具共性的作风能快速赢得网友的关注，正可谓“无共性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而快速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。

网红2.0：PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起供应了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开头频现涉“黄”涉“低俗”的状况。周杰伦的一次演唱会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开头涌入直播行业。

网红3.0：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播力量和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了长久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。

1.2中国网红分类

1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛……

?2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……

3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘……

4、主播类网红：Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥……

1.3中国网红经济产业链构成

一方面，直播平台仍旧处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现力量将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。

二、网络直播的市场现状

2.1市场规模

?依据数据表示，2015年直播平台数量达200家，平台市场规模达90亿，平台用户规模达2亿，同时在线人数超400万，平均同时在线房间数量达3000个；2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。依据统计调查表明，截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25亿，占网民使用率的45.8%。其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人谈天秀、玩耍直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的进展。

直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150亿元增至2020年的600亿元，年复合增长率为41%。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人消遣消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛消遣方式，将来将有越来越多适合移动直播的内容消灭。

2.2市场新态势

1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣扬效果

从2015年开头，视频直播软件已在大众的消遣生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝谈天互动，让网友见识到移动直播的魅力。到了2016年，越来越多的明星也开头参与到这场狂欢中来。2016年4月7日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢快颂》发布会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。在Angelababy不惧形象，大秀活人