魏斯曼演讲圣经-读书分享课件.pptxVIP

模块型1时间轴2地点线3空间型4目录问题-解决型5议题-对策型6机遇-手段型7形式-功能型8特色-利益型9案例研究型10先抑后扬型11比较对比型12矩阵图表型13平行结构型14自问自答型15数字线索型16

结构松散难以记忆模块型演讲内容各个单元之间可以自由组合公司介绍业务分析技术

方案实施计划典型案例12345优点缺点可以根据需要自由组合选择其中几个部分

优点有助于看清楚事情来龙去脉时间轴按时间先后顺序组织演讲结构1990年发布**版1997年获得863扶持2005年发布WEB版2005年发布WEB版2010年客户1000家2012年发布移动版不是所有的演讲都能整理出时间轴，也不容易快速切入重点缺点

优点适合和地理信息结合紧密的业务地点线按地理位置变化组织演讲内容不是所有的素材都能整理出地理轴，往往需要和动画配合缺点

优点适合由内向外或反之，或者自上而下或反之，或者区域切换空间型象征性，概念化的空间化比喻视角找到特别符合记忆结构的空间信息并不容易缺点

优点问题-解决型抛出的问题很容易是你关心的，而不是听众关心的缺点踢屁屁呢？什么最重要？能够立即就听众关心的问题展开交流PPT高手与菜鸟的区别在于思路本质抛出吸引人的问题，提供给力的解决方案

优点适合讨论正在转型，需要改变的业务，或者细化后有相关性话题议题-对策型问题往往展示短处，而议题往往展示价值议题是委婉的问题，所以你很难真正把它和前一种结构区分开缺点给谁看？想要说什么？在什么场合说？达到什么目的？要说多长时间？Step1.分析听众

优点适合高速成长性行业，或者信息不对称的场合机遇-手段型描述机会，展示潜力，强调该如何做，而不是为什么要做！大部分机遇都经不起推敲，所以忽悠是必须的缺点注意兴趣欲望行动下一轮财富机会？社交化网络营销推广！已有千万企业在投入！别又错过一个时代！

优点适合交流专业性强的技术话题形式-功能型演示单一的商业概念，技术或方法可能难以吸引缺乏专业知识背景的听众缺点设计方法1燃烧炉工艺气温度固定在180℃其它工艺参数设计值依次升高出口叶丝含水率设计为13.5%组合结果2考察了5组参数下感官质量变化参数设计不同，感官质量有差异得到了最佳工艺参数组合条件筒壁压力—1.0bar一区工艺流量—1600m3/h二区阀门关度—50%

优点能够站在听众角度思考问题，吸引听众注意力特色-利益型强调产品能为听众带来什么，而不是有什么很容易变成堆砌自以为是的价值，其实都是卖点缺点特色卖点利益

优点听众都喜欢听故事，特别是自己喜欢的人故事案例分析型其实就是讲故事PPT很难帮助听众讲好故事缺点两种客户不报名纯粹蹭课试一试不在乎钱重点！

优点能够置于死地而后生，获得不支持听众的认同先抑后扬型主动提出不利的论点或事实，给予犀利反驳展示底牌，直接和负面消息对抗，不胜则败。缺点我们没有最真实、客观与权威的正片前影厅上座率是真！影院管理体系千差万别，各档期观影个体表现高度不统一，提供看似统一的上座率数据，是假！理论上的全国贴片银幕巨阵5%递增5%递增15%递增真是好巧啊！在理论上的两种媒体形式交接处，数据出现了15%的递增！是巧合？还是观影群体具备判断什么是银幕巨阵什么是全国贴片的专业能力？还是…

优点能够一目了然展示自己和对手有什么不同比较-对比型对比你和同行，你和自己，你和别人的不同之处容易冒犯和对比方有联系的听众缺点参测手机书写和发送短信息设置闹铃更改铃声新增和查找联络人拍摄照片启动蓝牙ABCDEF最优最优最优最优最优最优A

D

CB最差最差最差最差最差最差成功率平均完成时间测试标准

优点和空间图不同，适合表达静态的归纳，结构化程度高矩阵-图表型利用框图表达稳定的关系或暗含的逻辑选择大家都容易认可的框图结构，自己发明一个框图往往不被认可缺点184256379高高中低中低旋转推进液压缸行业配套—钻探机升级改造—钻床升级改造—搅拌器终端设备竞争能力市场吸引力04.51.53.04.53.01.50

优点使大段信息快速简化，提高可读性平行结构型把一组相关信息并列化，做成平行列表版式容易单调，难以吸引眼球缺点1234创新性研究开发了加料、丝加料相结合的加料方法系统研究建立了提高耐加工性、改善感官的功能性加料研究开发进风控制等措施集成的加料机新型控制技术首次提出并实施“滚筒式烘焙”工艺，实现烘焙干燥一体化

优点主动引起听众共鸣的最佳方式，且可避免冷场自问自答型提出听众想听的问题，主动提供答案听众如果不认同你的答案，你风险就很大缺点（1）产品设计架构先进，符合企业技术特性采用跨平台的架构设计，能提供扩展功能的工具；系统具备灵活的可配置性、能实现“流程驱动”。（2）视企业为合作伙伴而非简单的商业关系能理解日系企业重视合作关系的企业文化特点；共享资源明晰，专