BtoB模式-中国茧丝绸交易市场.docx

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BtoB模式:中国茧丝绸交易市场（2005）

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一市场发展状况

中国茧丝绸交易市场（以下简称“市场”）是1992年由中国经贸部和纺织工业部批准，由中国丝绸进出口总公司、中国丝绸工业总公司以及江苏、浙江、四川省丝绸进出口公司、嘉兴市丝绸总公司共同出资在中国丝绸主要集散地——浙江省嘉兴市组建的全国性茧丝绸专业交易市场。市场占地面积约5万平方米，一期、二期工程已建有现货网上交易（合同交易）、现货即期交易大楼三幢及配套设施和服务机构。建设中的市场三期工程由23层主楼、3层沿街裙房组成，建筑面积4万多平方米。

市场的宗旨是组织交易，引导产销，合理配置资源，探索中国茧丝绸流通管理的新办法，为中国茧丝绸行业的深化改革服务。市场为非赢利性行业服务机构，实行理事会领导下的总裁负责制，理事会由行业主管部门领导和会员代表组成。

市场拥有一支积极进取的员工队伍；由国家资助建立的先进的计算机交易网络系统（金蚕工程）；设计合理的营业用房；完善的资金结算中心和发达的仓储配套体系；为场内经营者提供买方或卖方信贷担保的融资和保证体系。同时，市场也是中国国家茧丝宏观调控的场所之一。

市场于1994年投入运转以来，交易规模日益扩大，目前年交易量100多亿元，有数万吨茧、丝等商品通过市场达成交易，现已成为中国茧、丝、绸的价格、信息中心。市场的价格、信息直接或间接影响到中国甚至国际丝绸商品的价格和供求。市场为了更好地为中国国内和国际茧丝绸产销及贸易服务，正在着手探讨市场国际化交易的有关问题。不久的将来，全世界的丝绸同仁有望通过市场快速达成各种丝绸贸易。

二市场创新与评价

市场进场经营者分为会员单位和驻场企业二种。全国丝绸一百强中的95%是市场的会员单位或驻场单位。全国茧丝绸稍具规模的产区均有企业参与市场，“全国性”特征突出。在市场方圆一百公里范围内有缫丝厂140多家，所生产的生丝占全国总产量50%以上，产品95%以直接或间接形式出口。

市场设现货合同网上交易与现货即期交易两种交易模式。现货网上交易采用会员制形式，通过BtoB电子商务模式进行公开交易；现货即期交易由经营者在市场内租用营业房定点自主进行。网上交易会员之间产销直接对接，并已实现异地同步，客户足不出户便可做天下贸易。目前，市场交易约90%通过网上实现。

合同网上交易实行会员制组织形式，其他经营企业可以通过会员代理交易。交易采用电子商务中的BtoB交易模式，建立和使用保证金，入市货源公证检验，规范的交易规则、细则等规章制度保证履约，做到公开、公正、公平。市场相应设置交易部、交割部、结算中心、仲裁部等部门为合同订购交易服务。[1]

现货即期交易采用由经营单位租场内营业用房，设置经营机构的形式，通过双方协商达成交易。经营机构均在嘉兴市注册登记，享受一般纳税人待遇。交易贯彻以茧丝绸为主、多种经营的原则，允许品种除茧、丝、绸、绢纺、丝绸服装以外，其他纺织原料、染化料、面辅料、服装、纺织机械设备及零配件等均可经营。市场设有现货交易管理部、综合服务公司对场内交易进行管理和服务。

市场根据场内经营者的需要，不断推出各项新的服务，在原有的信息服务的基础上着重建立了资金、仓储和物流配送服务，使市场的“信息流”能有效地与“商务流”、“资金流”、“物资流”相结合，相辅相成，互相带动，全面建立了“商务流、信息流、资金流、物资流”汇合的现代化、规范化市场体系。

市场的发展历程是一个创新的过程。在各级政府特别是浙江省委、省政府，嘉兴市委、市政府以及相关部门的支持下，在浙江省及嘉兴市快速发展的推动下，十年来市场以创新促发展，以发展再创新，形成良性互动，不断加速发展。

（一）交易理念创新，市场得以形成和立足

（1）选择在主要集散地，提供相对集中的交易，逐步消除“千军万马”跑供销。

（2）提供中介结算服务，防范商业欺诈，消除企业营销中的“千叮万嘱”。

（3）建立按标准升、贴水的制度，改变企业提货过程的“千查万验”。

（4）提供集散合理的物流管理服务，改变企业“千山万水”运货源。

（二）交易技术创新，市场得以发展和提速

（1）将局域网技术引入交易，使繁琐的交易实现了简单化，网上交易开始形成，交易队伍扩大。

（2）在局域网基础上，引入互联网技术，实现了交易的异地同步化，打破了时空限制，市场走向开放型、无形化。

（三）交易标准创新，市场得以适应和引领行业潮流

（1）制定市场化交易标准，修正国标与行业现状需求的不协调（国标修订时间较长而复杂），满足行业现状运行所需。

（2）预测行业发展趋势，不断提前调整、修订市场交易标准，引导行业“潜移默化”，适应变化的形势。

（3）对执行标准的检测机构实行动态认可制度，保证交易产品检测的公正性。

（四）信息传导创新，