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一：定义题
二：专业术语英汉互译
绪论：
1、国际贸易惯例：是国际贸易法的主要渊源之一，是指在国际贸
易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易
习惯和一般做法。
国际贸易公约：1988年正式生效的《联合国国际货物销售合
同公约》CISG，是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重要的一
项国际条约，我国在1980年12月11日对其做了两项保留：①关于
公约使用范围的保留②关于合同形式的保留P.5
2、进出口贸易的基本业务程序：出口贸易
①出口交易前的准备：对国际市场调查研究、制定商品经营
方案、落实货源或制定出口商品生产或收购计划、进行广告
宣传、选定客户并与之建立关系等
②出口交易磋商和合同订立：磋商的内容主要是买卖货物的
各种交易条件
③出口合同的履行:准备货物、落实信用证、安排装运、
进口贸易：进行交易前的准备、交易磋商和合同订立、合同的
履行。
第一章：商品的名称而后质量
1、ISO900：“质量管理和质量保证”系列标准P.15
2、F.A.Q:Fairaveragequality（中国）良好平均品质P.21
3、凭品牌或商标买卖：salebybrandortrademark
凭产地名称或地理标志买卖：salebynameoforigin
参考样品：referencesampleP,22
3、质量机动幅度：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。
适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。①规定范
围②规定极限③规定上下差异
质量公差：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范
围内的差异。适用于制成品。P.25
第二章：商品的数量
1、毛重：grossweight指商品本身的重量加皮重(tare),即商品连同包
装的重量。以毛作净：grossfornet
净重：netweight指商品本身的重量，即毛重扣除皮重的重量。（最
常用）
公量：conditiongedweight,计算货物重量时抽去商品中所含水分，再
加标准水分重量，求得的重量为公重。公重=商品净重*（1+公定收回
率）/（1+实际收回率）
2、1公吨=1000千克1长吨（英国常用）=1016千克
1短吨（美国常用）=907.2千克
木箱woodencase纸箱carton麻袋gunnybag
布袋clothbag纸袋paperbag塑料袋plasticbag
3溢短装条款：moreorlessclause在规定具体数量的同时，再在合同
中规定允许多装或少装的一定百分比。
增减条款：plusorminusclause
4、运输标志：shippingmark即“唛头”是国际货物买卖合同、货
物运输单据中有关货物标志事项的基本内容。运输标志包括四
项内容
①收货人或买方的名称字母或简称。ABC
②参照号码。如买卖合同号码、订单运单号码等。12345.。。
③目的地。Sp.
④件数号码。1/25
5.销售包装：sellingpacking,又称小包装smallpacking、内包装inner
packing直接包装immediatepacking
商品条码:barcodeforcommodities
6.商品包装包括定牌、无牌、中性包装.
中性包装neutralpacking又分为定牌中性和无牌中性。
第四章：贸易术语
1、11个贸易术语最常用的FOBCIFCFRFC
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