怎样做好推广.pdfVIP

首先，你得做好产品。

你卖的是什么？是小商品还是服装，是机械还是电器，没有产品就没

有买卖，这是你必须明白的道理。你的产品有什么特点，有什么属性，

你不但要心里有数，还要能说得出来。在网上做生意跟现实中做生意

就不一样，产品到底好不好都得靠你展示给客户。这就是诚信通赚钱

之路第一步，做好产品。

对产品有个定位。

定位就是你觉得自己应该站在什么位置，你的产品跟别人比起来是占

据了什么优势，你的价格是不是比别人低？你的质量是不是比别人

好？你的品牌是不是比别人响？如果你的产品价格也不行，质量也不

好，品牌压根没有，那你总得更用心做好服务吧？如果一样拿得出手

的优势也没有，你这产品根本就没有竞争力，谁能买你的东西？不要

把客户当傻瓜嘛。

有些朋友问了，定位怎么定？定位说白了就是比较，你去搜搜看别人

的同类产品比一比价格，买两个样品比一比质量，这都是办法，比一

比你自己在什么位子，也就有数了。当你认真考虑了这个问题以后，

就该进入到诚信通的世界里来了。

学会发布高质量产品信息。

发布产品信息看起来是很基础的东西，但没这个基础你什么事也做不

了。大家都知道，在阿里巴巴做生意，最重要的是什么？最重要的就

是曝光量。要是你的店看都没人看，你在网上做不了什么生意。那怎

么提高曝光量？最有用的就是提高搜索排位，因为大部分客户找产

品，还是靠的搜索。

说到这里就是关键了，怎么提高你的搜索排位？第一点就是把产品信

息质量提高。特别是服装、小商品这些行业的会员，在网商领域竞争

是特别激烈的，你信息不上五星，前5页怕是都找不到你！但是五星

信息不是终点，还有别的要点。第二点是优化你的标题，一讲到这里

很多朋友就会说了：关键字！你的产品标题要让人搜索到，就是靠你

设置的类别和关键字。关于关键字怎么摸索，这个很多朋友有自己的

经验，网上也有很多教程，不懂可以去培训频道看看，也可以搜一搜。

我想说的是一个规则，就是你的标题里最后那几个字，是我们的平台

默认的最关键字。什么意思？打个比方，有些会员喜欢在产品标题最

后面加上货号，什么1214，这样一来平台默认你这个1214才是最

关键字，客户搜1214可能你就排第一了，但他们搜“男装”搜“棉拖鞋”

你这个产品就要掉到后面去了，明白了吧？

能用心做到这两点，你才算是把产品做好，搜索排位就不会低了。当

然了，肯定会有人说到网销宝跟黄金展位了。其实吧，网销宝也好，

黄金展位也好，无非是刀剑盔甲，如果自己不用心做诚信通，相当于

是个手无缚鸡之力的人，就算全身武装，打起架来也不如一个特种兵

好使；假如别人跟你一样用心，就像两个人本来就实力接近，那他付

出了，装备上了，肯定超过你了啊。你跟别人对战，输了就怪对方刀

剑太锋利，不是很搞笑么？别人又不欠你的。说到底，在这里跟别人

竞争，都是平等的，跟人打你埋怨环境埋怨别人之前，还是先问问自

己那两个问题，你比别人更用心吗？你找对方法了吗？

第二、做好推广

能耐心看到这里而不是急着跟我辩论网销宝的问题的朋友，或许你们

已经明白了“搜索排位不是唯一”的道理。没错，搜索只是曝光量的一

部分来源，其他的来源还有很多，比如论坛、博客、微博、外部搜索

引擎……所有可以看到你的店你的产品的地方，都可以是你曝光量的

来源，甚至对那些做得好的会员，博客带来的流量比别人直接搜你的

店铺来的还多，这就是推广的威力。

推广怎么做？这个东西，展开来说，只说个表皮也要花好几万字。现

在我不教具体方法，只说说几个推广理念。

1、推广的本质。大多数人会说推广的本质不就是让更多人知道我

的东西吗？但是，这不叫推广，这只能叫广告。推广说到底，应该是

一个和人交换需求，互相满足的过程。你去推广，你肯定是有需求的，

你想让客户知道你，买你的东西，这就是你的需求。那客户有什么需

求呢？客户的需求可就多种多样了，除了对你产品的需求，还有对信

息的需求，对感受的需求。这么说可能太玄乎，那咱们举个例子：你

去论坛发一帖：“惊天秘闻！施瓦兴格用的竟然是山寨机！”和“本公司

供应手机”，一样的内容，后者可能没几个人看，前者却能吸引一些

眼球。为什么呢？因为别人在第一眼看到这个标题的时候，都会有一

种好奇的感觉，于是点击帖子观看，这就是一个满足他猎奇欲望的过

程。再举个例子，咱们发篇博文，标题写上“6000每坪！超低房价！”

看到的人十有五六会点击观看，因为这个标题透露出一个“低价房源”

的信息，这是现在被高房价压迫着的大众都关心的信息，那这篇文章

就满足了客户对信息的需求。不管你要搞什么推广，在做投放之前就

要想清楚，他们会有什么需求，你要满足他们什么的需求。不然你