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员工销售激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接

关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激

励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）

万元以上可以获得开门红奖“”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），

奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上

者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业

绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时

间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000

元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、

200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、

400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、

2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的.团队或个人，给予重奖（根据现实情况而

定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其

离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取

以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖

300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

4、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅

行补助2000元。

6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，

旅行补助5000元。

7、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去

世，以及总经理认可的其它情况）

八、工龄工资待遇

每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年

200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的`原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的

部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到

账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用

的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪酬计算方法

1、销售提成奖励

（1）市场部经理销售提成奖励

时间项目类别计划提成比例

计划