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公司销售管理制度十篇

公司销售管理制度篇1

1.控制目标

规范销售佣金的使用对象、使用条件、计算标准以及审批权限等

2.使用对象

本制度规定，使用销售佣金的对象，仅指非本公司在职人员。

3.使用条件

当非本公司在职人员在实行产品销售时，必须满足以下条件，才

能提取销售佣金。

3.1销售客户必须满足公司相关销售内控制度的要求。

3.2销售产品已签定销售协议、合同。

3.3产品销售单价必须大于公司制订的销售底价或者平均销售单价。

3.4已实现产品销售出库、并确认销售收入。

3.5已收回销售货款，或满足销售有关内控制度的要求，确保销售

货款回收无风险。

4.计算标准

4.1计算不含税销售单价减去不含税销售底价或平均销售单价的

增值额。

4.2佣金提取必须小于增值额。

4.3计算佣金时，必须按照销售客户分类，分别计算佣金数额。不

得同一销售佣金对象的不同销售客户佣金数额进行合并计算。

4.4计算时间跨度，原则上全年汇算，每一销售客户计算的佣金于

每年年末计算一次，付款一次。

5.审批权限

按照“一事一请”的要求，不同销售客户计算的佣金需单独审批。

一般由负责跟单的销售业务人员填写销售佣金付款申请单（见附件），

经销售部部长审核、相关领导审批后，财务部付款。

5.1按照销售客户全年汇算，计算的佣金数额，当不超过5万元的，

由分管销售领导审批。

5.2当佣金数额大于5万且不超过10万的，由分管销售领导复核，

财务总监审批。

5.3当佣金数额大于10万且不超过20万的，由分管销售领导、财

务总监复核，总裁审批。

5.4当佣金数额超过20万的，由分管销售领导审核、财务总监复

核，总裁办公会审批。

6.其他

6.1支取销售佣金的时，需由销售佣金的对象提供合法、有效票据

进行财务结算。

6.2财务部付款时，核对发票的合法性、有效性。一般情况下，以

现金报销方式付款，由财务部按照报销流程进行审批，若非本人提款，

则由财务部相关人员电汇予销售佣金的对象。

公司销售管理制度篇2

一、日常制度

1、每日8:30-8:50为销售人员做早课时间(早课内容按培训计划内

容进行)，出访前将日程安排向主管汇报，9:00前须离开公司（除做方

案及客户参观展厅外）。

注：凡留在公司的销售人员，9：00—16：00期间，不得高声谈

论于工作无关的闲事。

2、每日16：30从客户处返回公司，认真逐项填写“销售人员日

报表”等相关表格，并建立有望客户档案，交由部门主管审批，合格

后方可下班（特除情况例外，例如出差或预约客户太晚等情形无法回

到公司填写报表，但次日必须补填上）。

注：如无特殊情形月内达3次未填或填写不完整者视为自动离职。

3、每周6个工作日中，要求作初访、复访工作，每日初访工作量

要求不低于6家，复访工作量要求不低于4家，每月末由行政人员统

计其工作量，呈报主管，并计入综合评定成绩。

4、每周六下午例会时间，会议内容由主管根据实际工作需要来制

定，未按时到或未到者视同迟到或旷工处理（除与客户签订合同及交

货外）。

注：会前需填好“一周工作总结表”、“下周行程安排表”等各

类表单，并上交部门主管审阅。

5、每月末最后一天，全体销售人员需填写“本及次月”、“有望

客户汇总表”；销售主管需填写“区域经营活动报表”；销售经理需

填写“部门月经营活动指标表”并交由各部门主管审批。

二、表单管理及要求

1、填写各类表单时要求字迹工整、内容齐全，不允许漏写、不填

或马虎填写，填好后呈交主管批阅。月底由行政人员统计拜访量及有

望客户数量，作为综合成绩评分参考。

2、每月进行不定时的专业知识培训考核（行政及设计人员由于工

作

需要时也须参与），考核试题由部门主管命题，考核成绩将记入

各自档案，作为平时综合成绩之参考资料。

3、有望客户管理：

A级有望客户：一个月内有望购买净水机的客户

B级有望客户：三个月内有望购买净水机的客户

C级有望客户：三