《国际贸易基础》理论课教案2-2.doc

教案本

教案本

课程名称：

国际贸易基础

任课班级：

电子商务2307、2308、2309

任课教师：

金汉林

学期：

2024-2025学年第一学期

理论课教案

科目

国际贸易基础

授课

教师

金汉林

课题

2-2常用的六种贸易术语

授课

时间

80分钟

授课

班级

电子商务2307、2308、2309

课时

2

教学

手段

多媒体教室

教学

目标

掌握常用的贸易术语，并能用有关的理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易术语的含义及其应用的基础上，学习在国际贸易中核算出口报价、计算佣金和折扣、学会跨境电商产品的定价，核算外贸盈亏，以及在合同中订立合适的价格条款的方法。熟悉常用的贸易术语；FOB的报价方法。

了解与贸易术语相关的国际贸易惯例，影响进出口商品成交价格的因素

思政目标：成为中国诚实可靠的外贸供应商。

教学重

难点

重点

《2020通则》中常用的6个贸易术语；出口商品价格的核算

难点

常用的6个贸易术语买卖双方各自的主要义务及其区别和应用；对出口换汇成本的理解及应用

授课方式

讲授法、案例分析法、小组讨论法

布置作业

简述贸易术语的含义

教学反思

在处理学生问题时，我应该采取耐心和理解的态度导找解决方案。

授课教师：金汉林审阅签名：

提交日期：审阅日期：

教与学互动设计

教师活动内容

学生活动内容

时间

1.组织教学

（1）督促学生手机入袋、课前清洁卫生

（2）教学仪规

（3）班级考勤

（4）安全教育与安全检查，桌面是否有食物饮料，电器电源是否安全等

2.知识回顾

贸易术语和与其有关的国际贸易惯例3.讲授新课

3.1思政教育（5分钟）

引入案例：

开发客户有道：用测试报告证明产品好

某年，一德国客商Y先生欲在我国采购7万多条围裙，金额约19万美元。围裙这个小小的产品，出口德国是需要通过LFGB测试的，跟餐具这些直接接触食品的产品一样，要符合一模一样的标准和测试要求。LFGB是德语LebensmittelBedarfsgegenstandeundFuttermittelgesetzbuch的缩写，表示《食品、烟草制品、化妆品和其他日用管理法》，主要测试化学物质的安全性、重金属迁移、以及迁移总量。Y先生在我国询问了多家工厂和贸易商，虽然大家都说自己goodquality、goodprice、goodservice，但都拿不出LFGB测试报告，最终有一家贸易公司A公司的价格合适，也把LFGB测试报告发给了Y先生。所以双方顺理成章的签下了合同，A公司也按时发货和顺利收回了货款。

教师分析案例，说明诚信经营的重要性。

3.2FOB（10分钟）

（一）买卖双方基本义务的划分

根据《2020通则》的规定，FOB贸易术语下买卖双方的主要义务涉及责任、费用以及风险等方面。

（二）采用FOB贸易术语成交需要注意的事项：

1．船货衔接及风险前移问题

按照《2020通则》的规定，如买方指定的船只未按时到达，或未能接收货物，或较买方通知的装货日期提前停止装货，或买方未能按照规定给予卖方有关船名、装船地点及约定装运期内的装货日期的充分通知，由此而产生的各种费用均由买方承担.

2．订立货运保险合同的问题

按照《2020通则》的规定，卖方没有替买方订立货运保险合同的义务，买方也没有替卖方订立货运保险合同的义务。

展示《2020通则》文本，展示运用FOB成交方式的销售合同。

3.3CIF（10分钟）

（一）买卖双方基本义务的划分

按照《2020通则》，CIF贸易术语下，买卖双方的主要义务涉及责任、费用以及风险等方面。

（二）采用CIF贸易术语成交需要注意的事项

1．风险和费用的转移地点不同

风险转移地点是在装运港，而费用转移点却延至目的港。

2．CIF合同属“装运合同”和“象征性交货”

尽管人们通常把CIF价格称为“到岸价”，但这仅指价格的构成，CIF价格是由“成本+保险费+运费”构成的，而不是指卖方也负责货物到岸为止的风险。

安排学生讨论：导入案例

3．订立运输合同的问题

链式销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是订立运输合同，而是“设法获取此运输合同”。

4．保险险别问题

CIF价格中包含了保险费，从责任上来讲，卖方要负责订立货运保险合同。因此，卖方应按合同中规定的保险险别、保险金额等要求办理货运保险。

展示《2020通则》文本，展示运用CIF成交方式的销售合同。

3.4CFR（10分钟）

CFR［costandfreight（insertnamedportofdestination），成本加运